悅目仙珠落沈城，華光瀲滟耀天明。11月21日，方大萍安鋼鐵在擁有“東方魯爾”美譽(yù)的沈陽(yáng)市召開(kāi)2024年度經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，方大萍安鋼鐵董事長(zhǎng)顏建新、黨委書(shū)記凌建安、總經(jīng)理助理何濤與180余位營(yíng)銷(xiāo)精英、經(jīng)銷(xiāo)商代表、合作伙伴齊聚一堂，總結(jié)回顧2024年銷(xiāo)售工作，展望2025年廠商戰(zhàn)略合作、攜手共贏的發(fā)展藍(lán)圖。
方大萍安鋼鐵黨委書(shū)記凌建安致歡迎辭。他代表方大萍安鋼鐵向蒞臨本次會(huì)議的各位來(lái)賓、各位朋友表示誠(chéng)摯的歡迎，向長(zhǎng)期大力支持方大萍安鋼鐵發(fā)展和銷(xiāo)售工作的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商致以衷心的感謝。凌建安說(shuō)，在以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，2024年前三季度我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）同比增長(zhǎng)4.8%，國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)中有進(jìn)，向好因素累積增多。方大萍安鋼鐵在方大集團(tuán)帶領(lǐng)下，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，始終堅(jiān)持綠色發(fā)展和精細(xì)化管理，認(rèn)真踐行“深、實(shí)、細(xì)、準(zhǔn)、效”的工作方法和“變、干、實(shí)”的工作總要求，積極轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行力，以良好的精神風(fēng)貌推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。在銷(xiāo)售方面，方大萍安鋼鐵持續(xù)推進(jìn)精細(xì)化管理。一方面，不斷挖掘潛力，拓展高價(jià)市場(chǎng)，提升效益；另一方面，不斷提升銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，提升品牌服務(wù)，通過(guò)增加與客戶之間的合作黏性，提升客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。1-10月份方大萍安鋼鐵鋼材銷(xiāo)量520.29萬(wàn)噸，較去年同期增長(zhǎng)1.69萬(wàn)噸，為歷年來(lái)最好水平。凌建安表示，2024年，方大萍安鋼鐵取得的成績(jī)離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商的支持。新的一年，方大萍安鋼鐵將繼續(xù)把提升服務(wù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量作為重中之重，以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化環(huán)保措施，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，全面提升技術(shù)管理水平和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。方大萍安鋼鐵將與大家一起再踏征途，以更強(qiáng)有力的姿態(tài)共同迎接新的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
會(huì)上，方大萍安鋼鐵銷(xiāo)售公司副經(jīng)理邱晉總結(jié)了2024年銷(xiāo)售工作，展望了2025年合作的美好前景。2024年方大萍安鋼鐵積極應(yīng)對(duì)鋼鐵市場(chǎng)波動(dòng)，穩(wěn)市場(chǎng)、優(yōu)生產(chǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)管理、促協(xié)同，基本完成了年度各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。深化廠商合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)量齊升。1-10月長(zhǎng)沙區(qū)域月均銷(xiāo)量13.42萬(wàn)噸，較2023年提升1.13萬(wàn)噸/月，增幅9.21%，達(dá)到歷史最高銷(xiāo)量水平。根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況實(shí)施差異化銷(xiāo)售策略，在穩(wěn)定江西區(qū)域等現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開(kāi)拓了上海、江蘇市場(chǎng)，并對(duì)浙江地級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的開(kāi)拓，2024年1-10月華東區(qū)域月均銷(xiāo)量達(dá)到7.09萬(wàn)噸，較2023年增加了144%。同時(shí)方大萍安鋼鐵根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)銷(xiāo)銜接，提高客戶資源周轉(zhuǎn)。2024年1-10月方大萍安鋼鐵效益規(guī)格鋼筋占比53.25%，較2023年增加0.78%。2025年方大萍安鋼鐵將理順廠商關(guān)系，提升品牌價(jià)值；縮小差價(jià)差異，形成差異化服務(wù)；聯(lián)手布局終端，促進(jìn)產(chǎn)品流通；深入市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售模式由單純提供“產(chǎn)品”向“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)變。
會(huì)議宣布了方大萍安鋼鐵2024年度優(yōu)質(zhì)服務(wù)商、優(yōu)質(zhì)客戶、重點(diǎn)客戶獲獎(jiǎng)名單，并為獲獎(jiǎng)客戶頒獎(jiǎng)。
會(huì)上，江西省昶榮金屬材料有限公司董事長(zhǎng)黃人俊、大漢電子商務(wù)有限公司總裁謝利群、杭州熱聯(lián)集團(tuán)股份有限公司副總裁吳曉煒，作為參會(huì)嘉賓代表發(fā)言，共享心得，共話美好未來(lái)。
方大萍安鋼鐵董事長(zhǎng)顏建新在會(huì)上作總結(jié)講話。他再次向關(guān)心、支持方大萍安鋼鐵，與方大萍安鋼鐵風(fēng)雨與共、唇齒相依的新老朋友表示最誠(chéng)摯的歡迎和最衷心的感謝，向獲獎(jiǎng)服務(wù)商和客戶表示最熱烈的祝賀！顏建新說(shuō)，2024年，我國(guó)鋼鐵行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)高供應(yīng)、高出口、高成本、低價(jià)格、低效益、低需求的“三高三低”局面。方大萍安鋼鐵在方大集團(tuán)董事局主席方威的卓越?jīng)Q策和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)政府和社會(huì)各界朋友的關(guān)心支持下，特別是在全體經(jīng)銷(xiāo)商的全力配合下，進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，貼近市場(chǎng)，創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作，持續(xù)健康良好發(fā)展。
顏建新表示，作為有著70年歷史的老工業(yè)基地，方大萍安鋼鐵始終堅(jiān)持“黨建為魂”的企業(yè)文化，積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、順應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，切實(shí)貫徹落實(shí)“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念，堅(jiān)定不移推進(jìn)綠色低碳發(fā)展。自2012年重組加入方大集團(tuán)以來(lái)，方大萍安鋼鐵累計(jì)投入約17億元進(jìn)行環(huán)境治理和環(huán)保提標(biāo)改造。下一步，方大萍安鋼鐵將通過(guò)走好綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、節(jié)能減排和智能制造之路，提升新質(zhì)生產(chǎn)力，煥發(fā)出高質(zhì)量發(fā)展的蓬勃朝氣。
顏建新強(qiáng)調(diào)，2025年，方大萍安鋼鐵將以“同行致遠(yuǎn) 聚勢(shì)啟新”為工作思路，進(jìn)一步強(qiáng)化與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，增強(qiáng)互信、增強(qiáng)互動(dòng)，共同研究市場(chǎng)，共同防范市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。新的一年，方大萍安鋼鐵將堅(jiān)定不移走環(huán)境保護(hù)提升道路，堅(jiān)持綠色發(fā)展，穩(wěn)步推進(jìn)超低排放改造和減污降碳等工作，打造人與自然和諧共生共榮的綠色現(xiàn)代城市工廠；積極響應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)一步優(yōu)化節(jié)能減排、升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、完善產(chǎn)業(yè)鏈、提高環(huán)保質(zhì)量、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；堅(jiān)定不移走品牌價(jià)值提升道路，以“與客戶真誠(chéng)合作、互惠共贏”為原則，更加牢固地堅(jiān)持真誠(chéng)合作、互利共贏的理念，與大家一起攜手并肩，共謀發(fā)展；堅(jiān)定不移走產(chǎn)品服務(wù)提升道路，不斷提升產(chǎn)品服務(wù)水平，提高企業(yè)管理水平，尋求更高層次的發(fā)展；以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，想客戶之所想，急客戶之所急，始終如一地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、共生共贏。
顏建新最后強(qiáng)調(diào)，充滿希望和挑戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)，是大家共同作為、共同發(fā)展的舞臺(tái)，大家之間形成的合作關(guān)系和深厚友誼是共同財(cái)富。方大萍安鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌是大家共同享有的無(wú)形資產(chǎn)，希望大家更加緊密地?cái)y起手來(lái)，結(jié)成更加牢固的利益共同體，共迎挑戰(zhàn)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益，共同發(fā)展，共創(chuàng)新的輝煌！
會(huì)議還邀請(qǐng)了上海鋼聯(lián)金屬產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理魏迎松作以“2025年中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)展望”為主題的報(bào)告。（廖鑫 鄧沅旌）
