“2024世界太陽能光伏暨儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”舉辦的第一天，廣州會(huì)展中心人聲鼎沸，熱鬧非凡。展館一隅，河鋼集團(tuán)張宣科技龍翔發(fā)展公司南部地區(qū)湘贛分公司經(jīng)理徐軍君正與上海某重點(diǎn)客戶相談甚歡。

　　“我們的客戶在中東地區(qū)，對(duì)太陽能發(fā)電板支撐基座材料要求十分嚴(yán)格，防腐厚度和荷載強(qiáng)度都必須符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。”“請(qǐng)放心，我們公司的綠色角鋼產(chǎn)品屈服強(qiáng)度高，耐高溫、耐腐蝕，更適應(yīng)在炎熱干燥的氣候環(huán)境中使用。”徐軍君一邊向客戶介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，一邊遞上宣傳冊(cè)。

　　該集團(tuán)2024半年工作會(huì)議召開后，龍翔發(fā)展公司第一時(shí)間組織專題會(huì)議，確定下半年工作目標(biāo)和方向，以滿足客戶需求為中心，圍繞‘專、精、特、新’四個(gè)方面開展工作。“其中‘特’是指充分挖掘客戶特殊需求，‘新’就是開拓海外新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。”談及工作具體舉措，徐軍君如數(shù)家珍。

　　充分挖掘客戶需求，從哪挖？開拓海外市場(chǎng)，怎么拓？一系列問題擺在眼前。徐軍君敏銳地察覺到，對(duì)鋼鐵行業(yè)來說，國際知名的行業(yè)展會(huì)是一個(gè)重要的推廣渠道和展示窗口，在那里可以充分了解終端客戶需求，展示自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌在國際市場(chǎng)的知名度。

　　“前不久，我們剛剛完成一筆訂單，產(chǎn)品正是用于阿聯(lián)酋某重點(diǎn)光熱項(xiàng)目工程中太陽能發(fā)電板支撐基座建設(shè)，說明我們的綠色角鋼在光伏發(fā)電領(lǐng)域大有潛力可挖。”徐軍君立即利用線上各類網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲取信息，積極參與相關(guān)社交媒體和論壇，得知博覽會(huì)召開的消息后，立即動(dòng)身南下廣州。“這次的博覽會(huì)吸引了2000多家國內(nèi)外展商參會(huì)，正是貼近客戶、打開海外市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。”

　　“貴公司的產(chǎn)品和誠意都十分打動(dòng)我們，可以進(jìn)一步合作。”走出展館，看著申請(qǐng)添加微信好友的推送信息占滿手機(jī)屏幕，徐軍君欣慰地笑了。 （梁夢(mèng)穎）