三月，南粵廣州春意盎然、生機勃發。韶鋼營銷中心拓市場增效益傳來喜訊：三月份普材產品銷售86.14萬噸（韶鋼本部79.02萬噸，多基地7.12萬噸），破月銷售鋼材最高75.49萬噸的紀錄，本部破74.07萬噸月銷售最高紀錄，連續14天普材單日銷量超3萬噸，韶鋼年銷售能力邁上1000萬噸的新平臺！
三月份部分地區新冠疫情持續、疊加春節長假因素，鋼材下游重點企業復工比去年慢，用戶資金緊張，市場觀望情緒濃，鋼材銷售困難，要完成銷售目標難度同比去年大大提升，企業庫存壓力驟增。面對困難，韶鋼營銷中心迎難而上，積極貫徹落實公司“兩會”精神，按“拓渠道、調結構、促升級、強管理”的方針，對市場形勢進行分析判斷，對銷售任務進行逐層分解，要求營銷人員緊盯市場、銷售目標不放松，堅定信心，對標挖潛，釋放極限能力，追求極致效率，努力拓市場、降庫存、增效益。
春節假期后上班的第二周，韶鋼領導解旗、謝志雄、程曉文就馬不停蹄專程到產品銷售部調研和慰問，親切送上公司的溫暖與關懷，充分肯定銷售一線員工的努力，鼓勵全體員工加油干。
韶鋼主管營銷工作的領導程曉文三下廣州，駐扎營銷一線半個多月，帶領團隊走訪上海、深圳、廣州、佛山等用戶12 家，給營銷員工打氣、加油并指導，與中鐵物貿、中建三局等重點客戶、戰略客戶深入溝通交流，提升重點客戶和重點項目份額，為韶鋼營銷工作開創新局面夯實基礎。
產品銷售部積極營造團結拓市場的濃厚氛圍，目標一致，理念一致，齊心協力，拼搶訂單，以客戶為中心，通過客戶對業務員服務的認同，增強對韶鋼產品、文化的認同，從而增進了解促成合作。營銷業務員深入市場一線，了解市場動態，深耕區域市場，通過走訪客戶、服務客戶、感動客戶，強化與老客戶的合作，積極開發新客戶。他們不計較個人得失，經常是白天跑市場，晚上錄訂單，工作到深夜，很多業務員從春節上班至3月份放棄了回韶關與親人團聚的美好時光。產品銷售部每天早、晚進行市場行情“天天讀”，對庫存、銷量、訂單、發貨等情況進行跟蹤、落實，部領導參加“天天讀”進行檢查、督促和指導。
三月份，棒線銷售室牢牢抓住地鐵、房建、高速等重點項目進一步復產的機會，18人次走訪了98家自營客戶，摸清項目的真實需求，全力爭取客戶盡量優先采購韶鋼的產品。同時，主動采取動態靈活排產的策略，在高庫存的情況下，搶先一步抓住市場上部分緊缺規格的銷售機會，盤螺銷售達17.03萬噸，突破9.41萬噸的歷史最高紀錄。
其他科室也你追我趕，不甘落后，板材庫存降至0.51萬噸，工業線材月末庫存0.49萬噸，板材現貨3月銷售8258噸……
營銷中心各部門、各崗位圍繞拓市場增效益，積極做好相關工作溝通協調，充分發揮供銷、產銷、物流、資金協同機制，加強與中南鋼鐵、寶武集團、韶鋼各合作基地的協同，發揮體系、平臺的作用，按照產品效益優先原則配置資源，提升物流配送效率，推進效率、效益雙提升，最終實現月銷量突破歷史最高紀錄，拓市場增效益取得優異成績。（陳立新 卓全衍）
