近日，攀鋼與大連造船廠工具實業(yè)公司正式簽訂了產(chǎn)品購銷合同，意味著攀鋼特鋼產(chǎn)品在北方區(qū)域首次進入海工項目領域，標志著雙方的合作之路邁上“寬闊大道”。

　　據(jù)悉，大連造船廠工具實業(yè)公司是一家專業(yè)化的造船工具及裝備、船舶及海洋工程系泊設備制造企業(yè)，其產(chǎn)品廣泛應用于船舶、海洋工程、橋梁和鋼結構等裝備制造行業(yè)。該公司所用材料在耐腐蝕、耐沖擊等性能方面具有較高的要求，并且具有較高的技術含量及經(jīng)濟附加值。雙方實現(xiàn)合作，將有利于攀長特發(fā)揮深厚的技術儲備優(yōu)勢，也符合攀鋼產(chǎn)品線結構調(diào)整方向。

　　在市場調(diào)研走訪過程中，國貿(mào)公司西北商務處營銷人員獲得了大連造船廠工具實業(yè)公司產(chǎn)品需求的信息。為抓住市場機遇，國貿(mào)公司立即制訂了客戶開發(fā)計劃，安排專人開展走訪交流，經(jīng)過多次上門拜訪，在營銷、技術、體系等方面開展立體式深入交流，與該公司領導、采購部門、技術部門進行了深層次業(yè)務合作商討，及時了解該公司的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品特點、材料需求及技術指標等方面情況；積極協(xié)調(diào)攀長特相關部門，針對客戶特殊的要求，開展產(chǎn)品生產(chǎn)技術論證工作。通過各方共同努力，雙方達成了合作意向。

　　為爭取到合作機會，國貿(mào)公司邀請該公司及其終端用戶到訪攀長特進行參觀考察，堅定了該公司使用攀鋼產(chǎn)品的信心。雙方還就合作有關事宜進行了深入的會晤交流，形成了“聚共識、促合作、謀發(fā)展”合作共識，最終獲得了該客戶訂單。