今年一季度，國務院印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新方案》（以下簡稱《行動方案》），提出實施消費品“以舊換新”行動，支持產銷端用“重量級”產品打造生活“新剛需”。
“一新一舊”轉換間，暢通了換新鏈條，助推了需求釋放，在激活消費“一池春水”的同時，也讓深耕汽車、家電用鋼領域多年的源頭生產企業——酒鋼享受到了政策紅利。
1—5月份，酒鋼加強市場研判，提高市場反應速度，探索差異化生產、銷售模式，提高了“酒鋼造”產品市場占有率，汽車用鋼、家電用鋼銷售量分別較去年同期增長152%、182%。
研判形勢 搶抓政策機遇
《行動方案》明確提出，2024年，報廢汽車回收量較2023年增加約一倍，二手車交易量、廢舊家電回收量較2023年分別增長45%、30%，再生材料在資源供給中的占比進一步提升。
“從《行動方案》總體目標看，‘以舊換新’的主要方向為推動汽車換‘能’，逐步提高新能源汽車、節能型汽車銷售占比；推動家電換‘智’，促進家電消費向智能化、綠色化、低碳化方向發展。”手拿市場調研報告，宏興股份碳鋼薄板廠經營銷售室銷售計劃主管張鑫志分析說，目前，汽車和家電是本輪行動的“先鋒軍”。
在政策引導、多方聯動下，汽車和家電領域消費熱情日益高漲，汽車和家電用鋼量也隨之持續增長。在張鑫志看來，隨著“以舊換新”政策的落地執行，用鋼市場消費環境將得到改善，市場需求也將得到顯著拉動。
據行業測算，我國“以舊換新”鼓勵政策實施后，每年汽車報廢量有望增加5%—10%，即增加40—80萬輛，以每輛汽車消耗鋼材0.8噸計算，每年拉動汽車行業鋼材消費量增加32—64萬噸。未來3—5年，家電市場“以舊換新”為主的存量轉增量將超過50%，以洗衣機、冰箱、空調用鋼單耗35—50千克/臺計算，將為家電行業帶來年新增鋼材消費量約100萬噸。
需求增長，用量增加，對產業鏈前端企業來說，這些關鍵信息無疑是不可多得的“好機會”。目前，為搶抓“以舊換新”政策機遇，酒鋼正結合各地發布的政策實際，深入走訪調研各自區域內的終端用戶，積極對接跟進汽車、家電用鋼領域重點項目，著力抓住換購更新的市場增量空間、喚醒需求端潛能。
把脈質量 握住發展命脈
“鑄坯表面光滑、無裂紋，真正做到了‘零瑕疵’。”“具備850—1580mm斷面的整單接單能力，實力‘杠杠的’。”“各項加工性能良好，大大提高了加工效率和質量。”……作為汽車領域的“熱門”鋼種，酒鋼熱成形用鋼總能以優異性能讓客戶“刮目相看”。
熱成形鋼屬于汽車高強鋼，同等安全條件下可實現車身減重30%以上，但其合金含量高，訂單斷面復雜，生產組織難度大。為提升品質、提高產量，今年，酒鋼組織開展熱成形鋼連鑄在線調寬技術攻關，打破了原有斷面調整限制，實現了多斷面連續澆鑄。
質量是根本、是命脈。近年來，酒鋼將更多關注點放在產品質量提升上，包括熱成形鋼在內的20余個鋼種憑借過硬質量，深受國內外客戶歡迎。
“本輪‘以舊換新’呼喚更優質量、更好體驗。”在宏興股份鋼鐵研究院碳鋼板帶研究所涂鍍品種研發助理工程師寧培棟看來，此次更新換新并不是單純的去庫存，而是要圍繞消費場景的變化、消費需求的轉變以及人們對生活品質的需求，推出適合時代、適合消費者，真正解決消費者痛點的高質量產品。
為適時推出高質量產品，酒鋼技術、設備、生產等各工序達成共識：決不為了迎合市場盲目生產，要精心組織、科學生產，真正做到“量質齊飛”，努力在激烈的市場競爭中“站穩腳跟”。
今年以來，酒鋼充分發揮專業技術人才和科研平臺優勢，不斷推進工藝優化、加大研發力度。特別是在家電板生產方面，技術人員結合實際優化適宜的后處理工藝，開發出具有優良耐磨性、耐蝕性、耐溶劑性、耐水性等特性的消費類電子產品用鍍鋅鋼板，并優化鈍化膜潤滑性能，保證了該產品在沖壓成形過程中的表面質量；優化鍍后冷卻工藝，改善0.5—0.8mm厚度產品表面“抬頭紋”缺陷，提升了鍍鋅板表面細膩度；對鍍鋅光整機軋輥粗糙度、光整機延伸率、光整機軋制力進行優化，獲得關鍵產品的最佳光澤度。
1—5月份，酒鋼新開發汽車用鋼3個牌號、家電用鋼4個牌號。制定光伏電池板邊框用鋅鋁鎂SCS450-QBK生產試驗方案，完成生產試驗242噸，一級品率達到90.7%，力學性能滿足要求；策劃基于CSP流程的新能源裝備設施用熱軋高強薄鋼帶Q450NH生產組織方案，實施低成本全鈦工藝方案，共生產1230余噸，合格率100%。
在做好常規鋼種升級換代的同時，酒鋼還將綠色產品研發作為主要創新方向之一，力借“獨特優勢”參與市場競爭。今年2月份，酒鋼家電板系列產品順利通過翠鳥認證，涵蓋鍍鋅板、鍍鋁鋅板、冷軋板，共7個牌號，主要用于消費類電子產品制造，不僅提升了企業品牌價值、提高了產品綠色生產水平，還為進一步打開國際市場提供了有力支撐。
拓展市場 助推產品“出圈”
“從行業布局來看，汽車加工主要集中在華東、華北及西南區域，西北區域受加工制造業落后影響，汽車加工主要是組件，需求相對偏低……”在每周召開的技術營銷例會上，酒鋼碳鋼銷售人員會根據“以舊換新”政策波及區域，深入分析汽車產品的受眾范圍，進一步明確市場開拓方向和措施。
“目前，酒鋼鍍鋅汽車鋼主要在奇瑞、理想、長安等車企使用，且備受歡迎，未來在供貨方面還有很大的發展空間。家電板主要在西南、華東市場銷售，重點供貨終端知名企業，產品得到主機廠及終端企業的高度認可。”張鑫志說，當前，隨著生活品質不斷提高，用戶對高端汽車用鋼需求日益增長。同時，受鋅鋁鎂產品銷量占比提升、產品結構調整及效益測序等因素影響，酒鋼鍍鋅家電板在華東市場的銷量大幅降低，處于嚴重供不應求的局面。
政策給力+需求升溫+產品優秀，一系列“利好消息”推動銷售人員苦練內功、揚長避短、乘勝追擊，以品種、效益為導向，在激烈的市場競爭中尋找差異化競爭優勢。
酒鋼充分發揮產銷研一體化優勢，認真分析鋼材銷售市場和以往銷售數據，先后走訪了相關建設項目、各大鋼材代理商，與各代理商、產品訂貨廠家交換意見，幫助客戶分析市場、討論應對策略，以“接單優先、品種多元、效益最大”原則統籌營銷工作。
與此同時，各銷售公司加大對高附加值產品的推介力度，通過終端項目直接對接、聯合中標等形式保持了主銷品種接單量的連續穩定；冷軋中高碳鋼銷售區域從江浙滬市場擴展到廣東等地，通過區域延伸實現了銷量增長；優化整合渠道，引入新的經銷商，熱銷鋼種銷量短期內實現了快速增長；以市場需求為導向，采取多元化接單策略，實施冷軋厚規格、中高碳鋼、鍍鋅家電、鍍鋅汽車鋼、鍍鋁鋅、鋅鋁鎂產品等全品種接單，既滿足了產線滿負荷生產需要，又降低了庫存累積及降價帶來的潛在風險。
數據顯示，1—5月份，酒鋼主銷區域鋼種銷量持續增加。其中，熱成形鋼、綠色家電用鋼、高端電子用薄規格鍍鋁鋅板等新品銷量均創歷史新高。
寧培棟認為，“以舊換新”政策對消費理念、生活方式乃至綠色低碳發展的影響，會逐步投射到產業自身與消費端，進而帶來更多的拉動效應。下一步，酒鋼將不斷加大市場開拓和維護力度，在供給高端產品的同時，派駐技術人員開展技術服務，有針對性地為客戶研發產品，不斷推進新產品成果加速轉化。（李淑芳）
