本報(bào)記者 劉玉紅

　　今年初以來(lái)，河鋼衡板以“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化為驅(qū)動(dòng)，將市場(chǎng)和客戶作為馬口鐵產(chǎn)品的發(fā)展方向和定位，不斷加速捕捉市場(chǎng)和追趕客戶的步伐，全面提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　上半年，該公司八寶粥、奶粉罐等高端產(chǎn)品訂單量增長(zhǎng)7300噸，同比提升6.8%。

　　開拓印鐵產(chǎn)品市場(chǎng)

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈條

　　“印鐵產(chǎn)品是馬口鐵產(chǎn)品的再優(yōu)化、再升級(jí)，現(xiàn)在我們可直接為客戶交付印好圖案的基板，客戶收到貨后只需進(jìn)行裁剪制罐，免去了多道工序，降低了生產(chǎn)成本。”河鋼衡板營(yíng)銷中心主任夏錚說(shuō)道。

　　近日，河鋼衡板首批涂印50萬(wàn)罐高端啤酒罐用板發(fā)往國(guó)內(nèi)某知名制罐集團(tuán)，印刷外觀質(zhì)量、內(nèi)涂抗性、制罐速度等指標(biāo)均滿足客戶要求，這也標(biāo)志著該公司馬口鐵產(chǎn)品大家庭里再添新成員。6月份，緣于這批印鐵產(chǎn)品的優(yōu)異性能表現(xiàn)，該客戶再次追加100萬(wàn)罐啤酒罐用板的訂單。

　　“馬上挑選樣本進(jìn)行參數(shù)檢測(cè)，務(wù)必每一項(xiàng)指標(biāo)都要達(dá)到客戶要求。”6月28日，印鐵事業(yè)部主任羅洪志在出口緊盯剛剛下線的基板，這是為國(guó)內(nèi)一線蛋白飲料廠商專門定制的高端印鐵產(chǎn)品。印鐵產(chǎn)線是河鋼衡板拓寬視野、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條的重要舉措。在開拓印鐵產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)程中，該事業(yè)部成員經(jīng)過(guò)技術(shù)交流、樣品測(cè)試、材料選型、印刷技術(shù)對(duì)接到商務(wù)洽談、產(chǎn)品試制跟蹤服務(wù)，使得印鐵產(chǎn)品迅速走俏京津冀魯豫等高端市場(chǎng)。

　　從無(wú)到有，從有到精。目前，河鋼衡板完全具備生產(chǎn)飲料罐、奶粉罐、氣霧罐等高端印鐵產(chǎn)品生產(chǎn)加工能力，為拓展外部市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。印鐵產(chǎn)線高精針孔檢測(cè)儀實(shí)現(xiàn)自動(dòng)挑鐵功能，從源頭保證原料的高品質(zhì)，全自動(dòng)電腦控制物流配送系統(tǒng)提高生產(chǎn)效率60%以上……

　　與此同時(shí)，河鋼衡板還根據(jù)客戶需求、生產(chǎn)工序特點(diǎn)、訂單大小及交貨期長(zhǎng)短等實(shí)際情況，科學(xué)調(diào)整工藝，提升印鐵產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，增加客戶黏性。上半年，高端印鐵產(chǎn)量環(huán)比增加28.62%。

　　做精馬口鐵產(chǎn)品

　　打造差異化新優(yōu)勢(shì)

　　馬口鐵產(chǎn)品是河鋼衡板“拳頭”產(chǎn)品，有著較為成熟的制造工藝。為了進(jìn)一步擴(kuò)大盈利空間，河鋼衡板精準(zhǔn)發(fā)力，加快建立新的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。針對(duì)特殊訂單和產(chǎn)品品種，加大高錫鍍錫板、高檔酒精罐板形及性能試驗(yàn)攻關(guān)力度，有效克服板面色差亮線、板形不良等問(wèn)題，充分滿足了高端客戶的高檔次需求。6月份，MR等特殊材質(zhì)高端馬口鐵產(chǎn)量環(huán)比提升12.7%，綜合成材率環(huán)比提升0.36%。

　　國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的食品罐生產(chǎn)企業(yè)是河鋼衡板合作多年的戰(zhàn)略大客戶。隨著下游需求的不斷變化，該客戶對(duì)其采購(gòu)的馬口鐵產(chǎn)品要求也越來(lái)越高。從今年第二季度開始，該客戶對(duì)制成的每個(gè)罐子都要進(jìn)行稱重檢驗(yàn)，還特別指出：不符合單罐重量要求的均為不合格品。這樣一來(lái)，對(duì)所交付馬口鐵產(chǎn)品的厚度均勻性要求極高，客戶要求“同板差”必須小于3%，這給河鋼衡板的產(chǎn)品精度控制能力帶來(lái)了極大考驗(yàn)。

　　“同板差”即帶鋼邊部和中間的厚度差，國(guó)標(biāo)是5%。“同板差”攻關(guān)在馬口鐵行業(yè)內(nèi)也屬于公認(rèn)的難題。機(jī)遇向來(lái)與挑戰(zhàn)并存，河鋼衡板敏銳意識(shí)到，這是打造馬口鐵市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新機(jī)遇。

　　為攻克這一難題，河鋼衡板聯(lián)合廠家技術(shù)人員進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)。經(jīng)過(guò)多次論證，他們改變其原來(lái)的產(chǎn)品“同板差”標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化工藝條件來(lái)確保厚度波動(dòng)的控制。多點(diǎn)發(fā)力后，“同板差”問(wèn)題得到有效解決，實(shí)現(xiàn)低于國(guó)標(biāo)2%。5月份，該客戶追加400噸同類產(chǎn)品訂單。

　　同時(shí)，河鋼衡板還積極發(fā)揮“產(chǎn)銷研一體化”優(yōu)勢(shì)，不斷跟蹤研究高端產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外高端馬口鐵產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，加大新品種的研發(fā)力度，精準(zhǔn)對(duì)接客戶個(gè)性化需求。

　　今年初以來(lái)，河鋼衡板與深圳、福建、東莞等國(guó)內(nèi)馬口鐵行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)客戶群體的合作進(jìn)入成熟期，尤其在食品級(jí)飲料罐、午餐肉及八寶粥罐用板等馬口鐵高端品種上日趨成熟，并先后開發(fā)易開蓋、氣霧閥蓋、電池鐵等高端高附加值新產(chǎn)品，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)。

　　《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年07月31日 04版四版）