本報記者 王起津 通訊員 王鳳東 杜娟

　　起吊、裝車，伴隨著一聲汽笛長鳴，徐徐開動的列車滿載著高品質無縫鋼管奔向土庫曼斯坦……

　　搭乘“一帶一路”快車，天津鋼管集團股份有限公司（以下簡稱天管）努力探尋合作共贏的發展之路，自2016年以來，已有100余萬噸高品質的無縫鋼管銷往20多個“一帶一路”沿線國家和地區，助力“一帶一路”建設。今年1月~9月份，天管又有17萬余噸的產品銷往“一帶一路”沿線國家和地區。其中，天管自主研發的TP150V套管成功中標土庫曼斯坦石油公司超深井套管采購項目，實現了首次向國際市場供貨。

　　依托技術 突破自身極限

　　土庫曼斯坦東部地區天然氣項目是中亞天然氣管道及“西氣東輸”主供氣源。按照正常工期，一個項目的建設至少需要兩年。為了盡快實現“西氣東輸、增產保供”目標，確保2018年我國華北地區冬季天然氣穩供，土庫曼斯坦東部地區天然氣項目的計劃用時整整縮短了一半。只有盡快找到能夠保障鋼管產品質量與交貨期的可靠供應商，才能確保該項目順利進行。

　　緊要關頭，天管憑借強大的技術優勢和長期以來的良好信譽，贏得了客戶信賴，承接了我國華北地區冬季天然氣保供任務重中之重的集輸干線、凝析油管道所需的近2萬噸抗硫管線管合同，肩負起履行“外氣內輸”保供的重要使命。

　　天管對此高度重視、全力以赴，研發人員深入生產一線破解技術難題，生產人員科學組織，優化生產工藝，僅用了不到3個月的時間，便按時高質量完成了訂單，贏得工程公司和業主的充分肯定和高度贊揚，也為雙方今后在大型工程項目上的進一步合作奠定了堅實的基礎。如今，該項目已成為中土兩國在“一帶一路”能源領域共建繁榮的合作典范。

　　“我們又一次突破了自己的極限！”天管國貿公司出口科科長激動地說，“為了保證‘一帶一路’沿線國家和地區產品的高質穩供，我們一次次接過重任，憑借有擔當、敢作為的精神，將不可能變成了可能。”

　　量身定制 實現無縫對接

　　“用戶的需求就是我們前進的動力，只有不斷增強自身實力，才能為客戶提供各種個性化服務。”天管技術研發負責人對《中國冶金報》記者說。

　　近年來，天管以科技創新為動力，走高端化、專業化、差異化發展道路，發揮技術、設備、人才的優勢，加大高端產品研發力度，實現與“一帶一路”沿線國家和地區的無縫對接。

　　2018年，為確保烏茲別克斯坦蘇爾汗河州M25天然氣開采項目第一口勘探井套管下井順利完成，天管國貿公司中亞辦事處派專人赴項目現場進行全程跟蹤，并提供相關技術指導服務。用時39個小時，天管219支套管成功下井，深度達2468米，并在接下來的6個小時內順利完成固井工作。

　　天管還通過了國內外多家公司對天管特殊扣產品的認證和評價試驗，加速高端產品的研發生產，滿足了客戶的特殊需求。天管相繼在烏茲別克斯坦、俄羅斯、越南、馬來西亞、印度尼西亞等具有代表性的“一帶一路”沿線國家，建立了哈法亞、艾哈代布、越南NSRP、馬來西亞RAPID等多個標桿項目，在國家能源戰略的實施中發揮了至關重要的作用。2016年~2018年，天管特殊扣產品出口到“一帶一路”沿線國家和地區的數量占該產品總出口量九成以上。

　　擦亮品牌 擴展朋友圈

　　天管與戰略合作方通過優勢互補、強強聯合，結合“一帶一路”相關國家和地區能源開發和大型工程項目，進一步構建起全方位、互利共贏的緊密戰略合作關系。相繼在多個國家和地區成立海外公司、設立辦事處，并新增多個特殊扣海外授權廠。

　　2018年以來，天管國貿公司多層面分析市場需求，在穩定老客戶的同時，以優異的產品質量和良好的市場信譽贏得新客戶，積極參與國際市場的激烈角逐，收獲了一份出色的成績單：中標埃及高端套管長期合同，成為該用戶在中國的指定制造商；再次中標埃及管線管采購項目，穩定了天管在埃及高鋼級管線管產品市場的霸主地位；中標泰國烯烴和聚乙烯化工廠項目，使中國制造的無縫鋼管首次打入到泰國化工項目領域，打破了該類項目用無縫鋼管長期被國外產品壟斷的局面……

　　“我們的朋友圈越來越大，近3年來，天管出口到‘一帶一路’國家和地區的產品占天管出口總量的70%以上。天管與中國石油工程建設公司和以歐美知名工程公司為代表的國際知名工程公司合作，為國家‘一帶一路’能源保供項目譜寫了新篇章。”天管國貿公司負責人告訴《中國冶金報》記者。

　　《中國冶金報》（2019年10月22日 08版八版）