本報(bào)通訊員 劉芳 石榮浩
李振濤，山鋼股份營(yíng)銷總公司型鋼銷售部經(jīng)理，以“敢打敢拼、敢啃硬骨頭”聞名山鋼“營(yíng)銷圈”。在他的帶領(lǐng)下，型鋼銷售團(tuán)隊(duì)將國(guó)產(chǎn)型鋼銷往了亞馬爾、AGPP、殼牌SDA、哈薩克斯坦PKOP、尼日利亞煉油廠等重大工程項(xiàng)目，為打造山鋼型鋼國(guó)際知名品牌做出積極貢獻(xiàn)。
2019年，鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)多變，鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)處于高位，這給營(yíng)銷人員帶來了很大挑戰(zhàn)。“強(qiáng)化銷售渠道建設(shè)，多條腿走路，打造直銷、直供、自營(yíng)子分公司及分銷并存的銷售模式。”李振濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沉著應(yīng)戰(zhàn)。
本著“客戶需求就是天大事”的原則，李振濤打破原有銷售渠道條塊分割、各自為戰(zhàn)的工作習(xí)慣，集中全體人員智慧，協(xié)調(diào)各部門共同解決復(fù)雜問題，確保每一個(gè)高效產(chǎn)品和高盈利能力產(chǎn)品訂單不流失。
2019年，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)復(fù)蘇，李振濤發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)遇，迅速牽頭組織成立了由銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等多部門組成的門架槽鋼、履帶鋼市場(chǎng)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，密集走訪安徽、浙江、遼寧、福建、山東等國(guó)內(nèi)工程機(jī)械集聚地，積極推廣山鋼門架槽鋼、履帶鋼產(chǎn)品，搶抓工程機(jī)械用型鋼市場(chǎng)份額。同時(shí)，他們創(chuàng)新銷售策略，采取“一對(duì)一”服務(wù)模式。
在李振濤及其團(tuán)隊(duì)的努力下，2019年，山鋼機(jī)械型鋼銷量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)地位逐步提升。截至目前，山鋼門架槽鋼已連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)銷量國(guó)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，山鋼履帶鋼銷量連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，已經(jīng)成為很多國(guó)內(nèi)知名工程企業(yè)重要供應(yīng)商。
“一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，必須敢于與國(guó)內(nèi)國(guó)際巨頭‘掰手腕’。”李振濤說。憑借這份勇氣和魄力，李振濤團(tuán)隊(duì)接連擊敗新日鐵住金、安賽樂米塔爾等知名鋼鐵商，完成了俄羅斯AGPP項(xiàng)目、共青城煉化工廠項(xiàng)目等俄標(biāo)型鋼的直供直銷工作；成功拿下加拿大LNG（液化天然氣）項(xiàng)目全部美標(biāo)5萬噸型鋼訂單、北極2項(xiàng)目全部歐標(biāo)4萬噸型鋼訂單以及“一帶一路”中老鐵路項(xiàng)目等國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)工程項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大了山鋼型鋼的“朋友圈”。
“成績(jī)屬于過去，來來更具挑戰(zhàn)。”李振濤表示，2020年將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員，以建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流型鋼強(qiáng)企為目標(biāo)，打造營(yíng)銷鐵軍、扎根市場(chǎng)前沿、克難制勝攻堅(jiān)，登高望遠(yuǎn)，助力山鋼逐鹿世界大舞臺(tái)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2019年12月25日 04版四版）
