本報(bào)實(shí)習(xí)記者 馬國(guó)君 通訊員 田海霞 徐晶
3月，提前完成4月訂單計(jì)劃；
3月，訂單兌現(xiàn)率繼續(xù)保持在百分百；
3月，新增直供終端客戶7家；
……
一串串閃光的數(shù)據(jù)，匯聚成河鋼承鋼營(yíng)銷系統(tǒng)沉甸甸的成績(jī)單。
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，河鋼承鋼營(yíng)銷人員面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)，主動(dòng)出擊，努力在市場(chǎng)危機(jī)中求生機(jī)，在困境中謀突破，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)中有進(jìn)。
化危為機(jī)
助力國(guó)家項(xiàng)目建設(shè)
3月份，河鋼承鋼積極響應(yīng)黨中央復(fù)產(chǎn)復(fù)工號(hào)召，全面優(yōu)化營(yíng)銷、產(chǎn)線、物流、原燃耗料組織，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定順行。3月25日，河鋼承鋼營(yíng)銷系統(tǒng)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的急先鋒，直奔西南、華東、華南營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)，全面了解當(dāng)?shù)貜?fù)工進(jìn)度和產(chǎn)品需求，全面服務(wù)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
3月31日，河鋼承鋼商貿(mào)公司經(jīng)理李正團(tuán)和同事們趕往中國(guó)水利水電某局。李正團(tuán)說：“當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，我們變壓力為動(dòng)力，重點(diǎn)了解國(guó)家重點(diǎn)交通項(xiàng)目進(jìn)展及后續(xù)需求，搶抓復(fù)工有利時(shí)機(jī)，支持項(xiàng)目建設(shè)。”他們跟緊項(xiàng)目復(fù)工做好產(chǎn)品服務(wù)同時(shí)，提前對(duì)接開工項(xiàng)目，隨時(shí)為建設(shè)方提供產(chǎn)品解決方案。目前，已經(jīng)在鋼材總需求量達(dá)50萬(wàn)噸的一國(guó)家重點(diǎn)高速公路項(xiàng)目中達(dá)成合作意向。
當(dāng)日下午，河鋼承鋼助力深中通道項(xiàng)目復(fù)工的首批450噸直徑50毫米的大規(guī)格含釩高強(qiáng)鋼筋送達(dá)工地。河鋼承鋼廣州區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理戴向陽(yáng)第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)卸車后的產(chǎn)品外觀情況等進(jìn)行確認(rèn)。深中通道建設(shè)方集采負(fù)責(zé)人稱贊道：“在運(yùn)期長(zhǎng)達(dá)15天的情況下，河鋼承鋼產(chǎn)品從下單到進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)只用了20天的時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都是最棒的！”
據(jù)悉，河鋼承鋼發(fā)揮產(chǎn)品含釩鈦、易焊接、耐腐蝕、高強(qiáng)度等優(yōu)勢(shì)，先后直供港珠澳大橋、白云機(jī)場(chǎng)、深圳地鐵等多項(xiàng)重點(diǎn)工程。在復(fù)產(chǎn)復(fù)工期間，河鋼承鋼將以服務(wù)華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，讓更多產(chǎn)品助力國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)
高端產(chǎn)品直通終端
一批批高端產(chǎn)品的直供直銷，增強(qiáng)了河鋼承鋼與客戶之間的合作關(guān)系，也推動(dòng)了產(chǎn)線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)效能力穩(wěn)步攀升。
3月31日，河鋼承鋼成都區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理范如斌，完成了到達(dá)白沙大橋工地的產(chǎn)品應(yīng)用情況的實(shí)地確認(rèn)。這批直徑為40毫米的含釩高強(qiáng)抗震鋼筋，將穩(wěn)穩(wěn)擎起這座世界級(jí)橋梁的主橋塔。范如斌介紹：“白沙大橋全長(zhǎng)1329.9米，為主跨520米的雙塔獨(dú)柱中央平行索面斜拉橋。這是四川地區(qū)的首批復(fù)工項(xiàng)目之一。我們克服疫情期間影響，利用遠(yuǎn)程平臺(tái)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，第一時(shí)間了解項(xiàng)目復(fù)工建設(shè)需求，制訂了周密的產(chǎn)品直供方案，贏得了建設(shè)方的信賴，真正將產(chǎn)品直銷到工地。”
河鋼承鋼華南區(qū)域板材高端產(chǎn)品訂單計(jì)劃提前完成，且高端產(chǎn)品比例環(huán)比提升了30個(gè)百分點(diǎn)。負(fù)責(zé)該區(qū)域產(chǎn)品營(yíng)銷的李兆遠(yuǎn)介紹說：“疫情期間，汽車零部件產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊。復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中，汽車用鋼、高強(qiáng)鋼、1.5毫米厚度以下薄規(guī)格產(chǎn)品的需求量上升，我們充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢(shì)，第一時(shí)間為客戶提供高端定制產(chǎn)品，并配套提供產(chǎn)品深加工方案，幫助客戶化解復(fù)產(chǎn)的難題，深化了與中鐵重工等一大批行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的合作。”
無(wú)縫對(duì)接
戰(zhàn)略合作共贏未來(lái)
“小田，我要的汽車鋼還有多少噸？”
“400噸，正在深加工。”
“尾款我提前給你們轉(zhuǎn)過去了，幫我盯著點(diǎn)。”
“好的！”
……
3月30日，正在江蘇無(wú)錫走訪的上海區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理田皓元接到了上海客戶的電話。田皓元介紹：“疫情防控期間，每一筆回款對(duì)企業(yè)都相當(dāng)重要。沒有收到產(chǎn)品，就能提前打款，客戶給予我們的不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的信任，更是風(fēng)雨共擔(dān)的情誼。”
據(jù)了解，疫情期間，河鋼承鋼營(yíng)銷人員充分利用信息化平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)直勢(shì)頭對(duì)接客戶，實(shí)現(xiàn)了所有銷售業(yè)務(wù)的網(wǎng)上辦公，實(shí)現(xiàn)了訂單簽訂到結(jié)算全部網(wǎng)絡(luò)化，確保了與終端客戶的無(wú)縫對(duì)接，保障了疫情期間的穩(wěn)定供貨。
4月1日，正在廣州進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的河鋼承鋼營(yíng)銷人員劉嚴(yán)瑋，收到了國(guó)內(nèi)一大型房地產(chǎn)企業(yè)的邀約，洽談雙方在華北、華南地區(qū)的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，該企業(yè)在華北地區(qū)一直與河鋼承鋼擁有緊密的合作關(guān)系。
“在全國(guó)大規(guī)模復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，河鋼承鋼能夠第一時(shí)間從千里之外趕來(lái)，我們很是感動(dòng)！”客戶感慨道。
疫情防控期間，河鋼承鋼牢牢把握市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大關(guān)鍵，持續(xù)深化與戰(zhàn)略客戶無(wú)縫對(duì)接，增強(qiáng)與客戶合作黏度，實(shí)現(xiàn)了互信雙贏。
因時(shí)而動(dòng)，識(shí)勢(shì)而為。河鋼承鋼營(yíng)銷人員堅(jiān)持以咬定青山不放松的奮斗姿態(tài)、勇往直前的開拓精神，深耕市場(chǎng)，服務(wù)客戶，全力在服務(wù)企業(yè)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中踏浪前行，為客戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)保駕護(hù)航。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2020年04月15日 04版四版）
