鏡頭一：千方百計(jì)跑市場(chǎng)找訂單

　　庫(kù)存降不下來，就會(huì)倒逼減產(chǎn)，直接影響到現(xiàn)金流，影響到職工工資。但物流不暢，工地不開工，降庫(kù)存難上加難，怎么辦？

　　“那段時(shí)間，記不清每天要接打多少個(gè)電話、協(xié)調(diào)多少個(gè)工地工程、溝通多少個(gè)客戶才能成功一個(gè)，談判多少輪才能促成一次。看著每天生產(chǎn)出來的鋼材庫(kù)存一直漲，壓力巨大。很多時(shí)候，為了能盯緊一個(gè)客戶，飯都顧不上吃，有的同事說，吃了飯?jiān)僬勁律叮颗律叮坎欢⒕o客戶下單，一瞬間就可能變成別的鋼廠的客戶。手機(jī)更是不能離手，就連去廁所都不能放下，別人用異樣眼神看過來，也顧不了那么多，不為別的，只為全力保障公司效益”。銷售員閆永鑫至今記憶猶新。

　　圍繞產(chǎn)銷順暢目標(biāo)，全體銷售人員通過電話、微信、騰訊會(huì)議等多種形式，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，尋求市場(chǎng)訂單。同時(shí)，強(qiáng)化效益優(yōu)先的意識(shí)，靈活調(diào)整產(chǎn)線結(jié)構(gòu)，為公司產(chǎn)銷順暢提供強(qiáng)有力保障。

　　此外，他們做好現(xiàn)有用戶的維護(hù)，加強(qiáng)與用戶的溝通，積極尋找新用戶。將銷售任務(wù)分解到人，實(shí)行定區(qū)域、定任務(wù)的銷售方式。信息群里每天都要曬各部任務(wù)完成量，在銷售中心早調(diào)會(huì)上，各業(yè)務(wù)部不僅要對(duì)當(dāng)天的任務(wù)量如何完成進(jìn)行具體匯報(bào)，而且還要對(duì)前一日未完成量進(jìn)行詳細(xì)分析，形成日事日畢、日清日高的良好工作作風(fēng)。

　　合理把控產(chǎn)品出庫(kù)量和價(jià)格之間的關(guān)系，確保效益最大化。認(rèn)真分析疫情對(duì)建材市場(chǎng)的影響，緊密跟蹤終端工程復(fù)工情況，與中鐵系統(tǒng)、中建系統(tǒng)以及省內(nèi)路橋等重點(diǎn)工程對(duì)接，與晉煤國(guó)貿(mào)公司多方溝通，及時(shí)了解其復(fù)工情況及開工后的品種、規(guī)格需求計(jì)劃等，提前在產(chǎn)銷銜接、銷售服務(wù)等方面籌劃安排。

　　——為進(jìn)一步激勵(lì)業(yè)務(wù)員主動(dòng)開拓市場(chǎng)的積極性和主動(dòng)性，制定了《2020年銷售中心績(jī)效考核方案》《2020年銷售狀元激勵(lì)政策》制度。

　　——全員銷售考核。月度銷售總?cè)蝿?wù)、銷售種類，逐一量化分解，從上至下職責(zé)清晰，一目了然。

　　——設(shè)立銷售狀元業(yè)績(jī)榜，對(duì)全體銷售業(yè)績(jī)量進(jìn)行掛圖作戰(zhàn)和業(yè)績(jī)公示。對(duì)三個(gè)業(yè)務(wù)部的業(yè)績(jī)量進(jìn)行排名考核，并對(duì)月度銷售業(yè)績(jī)排名前三的業(yè)務(wù)員給予重獎(jiǎng)，對(duì)未完成任務(wù)量的業(yè)務(wù)員績(jī)效限額發(fā)放，績(jī)效獎(jiǎng)最高達(dá)五位數(shù)，最低的兩位數(shù)，差距之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象……

　　靠著實(shí)打?qū)嵉淖黠L(fēng)，1—4月，共銷售鋼材88.93萬噸，鋼坯11.04萬噸。

　　鏡頭二：多方協(xié)調(diào)保運(yùn)輸

　　面對(duì)疫情期間需求停滯，汽車發(fā)運(yùn)受阻等一系列困難，加強(qiáng)產(chǎn)銷、發(fā)運(yùn)等銷售流程的協(xié)同，合理統(tǒng)籌，成為擺在銷售中心干部職工面前的又一個(gè)難題。

　　——提前同運(yùn)輸部門溝通，做好車皮計(jì)劃的申報(bào)，協(xié)同運(yùn)輸部做好車皮發(fā)運(yùn)等相關(guān)工作。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)承運(yùn)公司的管控，確保運(yùn)輸工作平穩(wěn)有序。

　　——對(duì)資源分配中的分配方案加強(qiáng)防控，制定下發(fā)《銷售中心資源分配管理辦法》，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力，更加公平、合理地分配資源。

　　——修訂下發(fā)《鋼材承運(yùn)管理辦法》，加強(qiáng)了對(duì)運(yùn)輸公司的管控力度，確保運(yùn)輸公司能夠按電商平臺(tái)中客戶指定的地址送貨，避免竄貨情況的發(fā)生。

　　——規(guī)范銷售行為，制定下發(fā)《圓鋼系列產(chǎn)品定價(jià)管理辦法》《關(guān)于工程網(wǎng)價(jià)的定價(jià)相關(guān)規(guī)定》，進(jìn)一步提升管理水平。

　　鏡頭三：戰(zhàn)略客戶抱團(tuán)取暖

　　長(zhǎng)鋼公司是中國(guó)共產(chǎn)黨在太行山根據(jù)地親手創(chuàng)建的第一個(gè)紅色鋼鐵企業(yè)，有著深厚的紅色文化底蘊(yùn)，且鋼材鋼質(zhì)純凈、成份穩(wěn)定。經(jīng)過70多年的市場(chǎng)耕耘，積累了良好的口碑，培育了一大批具有共同價(jià)值觀的客戶。

　　面對(duì)疫情期間嚴(yán)峻考驗(yàn)，戰(zhàn)略客戶從戰(zhàn)略合作的高度，誠(chéng)信為本，充分發(fā)揮其在資金方面的優(yōu)勢(shì)，幫助長(zhǎng)鋼渡過銷售不暢的難關(guān)。

　　長(zhǎng)鋼公司銷售中心咬定目標(biāo)不放松，用愛崗敬業(yè)、擔(dān)當(dāng)盡責(zé)為實(shí)現(xiàn)公司效益最大化作著積極貢獻(xiàn)。