本報通訊員 趙璇
今年上半年，沙鋼集團東北特鋼九大重點鋼材品種接單量同比增長5.74%，“三高一特”（三高為高溫合金鋼、高檔工模具鋼、超高強鋼，一特為特冶不銹鋼）重點鋼材品種接單量比計劃目標增長27%，同比增長39%。“三高一特”產品中，甲類高溫合金產量上半年同比增長4%；工模具鋼在外貿市場下滑約50%的情況下，上半年接單量同比增長13%，其中5月份達到近3年最好水平；超高強度鋼上半年產量同比增長31%，其中6月份入庫量達到近3年最好水平；特冶不銹鋼上半年產量同比增長42%，其中3月份、4月份入庫量連續2個月突破歷史紀錄……
在受新冠肺炎疫情影響、鋼鐵行業正常運行受阻的大背景下，東北特鋼緊緊結合當前市場形勢，積極調整經營戰略，不斷加大產銷結構和鋼材品種結構調整力度，全力以赴做大做強高端產品，重點鋼材品種產銷量實現逆勢增長，盈利能力持續增強，在逆境中謀求新突破。
緊跟需求調戰略 供貨一批又一批
打造企業持久競爭力，必須根據市場變化及時調整產品結構，做大做強具備行業影響力的拳頭產品。今年初以來，面對疫情影響和市場下行壓力加大的不利形勢，東北特鋼準確研判市場形勢，緊盯客戶實際需求，及時調整經營戰略，提出“以創新為引領，著力抓好產銷結構調整優化，重點發展高端、高附加值產品”的工作思路。對內，布局產線，并系統梳理鋼材現有品種，下大力氣“砍掉”雖有規模但沒有效益的常規鋼材品種，充分發揮盈利產線優勢，大幅度提高重點鋼材品種比重；對外，貼近市場、貼近客戶，狠抓接單結構優化，大力開發品種鋼及高附加值產品。
圍繞以上戰略調整思路，東北特鋼銷售系統與技術系統圍繞不銹鋼、工模具鋼、汽車鋼、軸承鋼、彈簧鋼、高溫合金、高強鋼、鈦合金、精密合金等九大重點鋼材品種，以精準技術營銷為依托，根據鋼材品種研究部署市場定位和銷售策略，大力開發市場。同時，東北特鋼增加走市場、訪用戶頻次，深入了解下游及終端用戶需求，快速應對、精準發力，搶抓高端產品訂單。
通過搜集市場信息，東北特鋼了解到市場急需口罩生產設備用模具鋼DC53、D2和塑料模具鋼DL166H等產品，這類產品均屬高端模具鋼。DL166H主要用于制作口罩模具，對生產工藝要求十分嚴格，尺寸要求非常精密，生產難度大，特別是表面質量不易控制。DC53和D2用于制作圓刀滾刀模具，是KN95口罩加工線上的關鍵材料，被稱為口罩機“神輥”，目前國內僅有少數特鋼企業具備生產能力，東北特鋼現已能夠實現穩定供貨。
為快速應對這一市場變化，東北特鋼積極與客戶聯系，爭取合作機會，經過不懈努力，3月份陸續拿下訂單。東北特鋼開辟綠色生產通道，加緊生產組織以滿足用戶急需。經過該公司上下聯動發力，于3月份當月便向用戶交付了合同產品，創造了近年來此類鋼種生產速度、生產量的新紀錄。此次快速交付“口罩鋼”給了客戶與東北特鋼加強合作的信心，客戶隨即增加了訂貨量，DL166H的訂單量已從之前的每月3000噸增加到目前的6000噸左右。
在此基礎上，東北特鋼還以品牌優勢大力開發戰略重點用戶，做大做強高端市場。如東北特鋼撫順公司工模具鋼已經牢牢占據國產工模具鋼品牌的“C位”，成為國內工模具鋼首選品牌。為了進一步突出自身優勢， 2020年該公司將模具鋼營銷方向聚焦在壓鑄模具鋼替代進口、5G通信設備模具用鋼、刀片行業用精軋扁鋼三大專項，不斷提升市場地位和影響力。
用戶至上保供貨 感謝信一封接一封
重點鋼材品種增量，既是機遇也是挑戰。為此，在生產中，東北特鋼不斷優化工藝流程、提高工序銜接質量、嚴控能源消耗、壓降過程成本、開展成材率提升攻關，有效保證了各產線低成本、高效率運行。特別是對于用戶急需的關鍵材料，在時間緊、任務重的情況下，東北特鋼始終秉承“用戶至上”的理念，積極克服困難，精心組織生產，保證合同產品高質量交付，贏得了用戶的好評和信賴。
5月份，東北特鋼接到中國航空工業供銷有限公司的緊急需求計劃，該公司急需4個型號的特殊鋼絲材料，希望東北特鋼能夠給予支持和幫助。臨時性的任務會打破正常的生產節奏，給生產組織帶來一定困難，但東北特鋼果斷給予肯定答復，承接了生產任務。東北特鋼對這一訂單高度重視，從原材料組織、生產安排、人員調配、設備合理生產等各環節統籌部署，為順暢生產提供了有力保障。為搶抓生產進度，東北特鋼積極組織生產，相關崗位人員主動加班加點，從生產、后續檢驗入庫到安排出庫發運，各環節、各工序高效協同，在充分保證質量的前提下，用最短的時間生產出用戶急需的材料，為該用戶生產科研任務的順利完成提供了有力保障。為此，中國航空工業供銷有限公司特發來感謝信。
在抗疫攻堅的關鍵時期，東北特鋼把“煉好鋼、出精品”作為生產的重中之重，保質保量按期供貨，滿足用戶需求。6月份，東北特鋼還相繼收到中國航天科技集團、中國工程物理研究院、西北工業集團有限公司、上海第一機床廠有限公司發來的感謝信，誠摯感謝東北特鋼在抗擊疫情的特殊時期提供優質特殊鋼材料，為我國國防軍工、核電建設等做出積極貢獻。
《中國冶金報》（2020年07月16日 05版五版）
