本報記者 李巍 通訊員 楊業璐
河鋼宣鋼金屬制品公司圍繞“轉出戰略、轉出高度、轉出未來”要求，聚焦客戶、產品“兩個結構優化”，強化鋼絞線質量攻關，提升產線盈利水平和市場競爭力。3月份，該公司新開發高端客戶4家，成功開發?9.53毫米、?12.7毫米規格新品鋼絞線；鋼絞線銷量達3995噸，售價環比提高100元/噸……
鎖定標桿釋放潛能
“市場不等人，我們必須以行業先進為標桿，加快改善關鍵指標，提升市場競爭力。”該公司負責人閆忠峰說道。該公司鎖定先進企業為標桿，全方位對標學習，眼睛向內、狠練內功，積極編制并實施試生產方案，制訂達產達效攻關方案和產量爬坡計劃，確定階段攻關目標，力爭迅速達到預期目的。
“目前，鋼絞線產量穩步提升，本周日產量較上周又提升了15噸。”3月9日上午7時40分，在該公司早調會上，生產制造部部長高志剛匯報鋼絞線達產達效情況。
“通過產線寫實，我們發現拉絲斷絲率是制約產線效率提升的關鍵，開展降低拉絲斷絲率攻關是我們當前工作的重點。”3月初，在該公司周技術例會上，技術人員通過分析近兩個月的產線寫實報表，達成一致意見。為降低拉絲斷絲率，技術質量部牽頭成立工藝技術服務小組，制訂并實施攻關方案，堅持班統計、日分析、周總結，每日跟蹤質量改進情況；強化一線服務，工作人員每日深入現場對工藝制度執行情況、工藝參數設定等進行檢查并進行在線診斷，對發現的問題提出改進意見；提高原料防護標準，實施在原料存放場地鋪設膠皮、倒運車輛和吊具上捆扎膠皮等防護措施，優化酸洗、拉絲等關鍵工藝制度，實施鋼絞線水冷閉環控制系統改造優化，有效提升作業率；依托師帶徒機制，持續開展職工技術培訓，提升崗位操作技能。通過不斷攻關，該公司拉絲斷絲率由投產之初的10次/百噸降至3.59次/百噸，成材率達到94.8%、環比提升3%。
與此同時，為進一步降低成本，該公司大力開展提高拉絲模具噸位攻關，不斷優化加熱、冷卻工藝，加密取樣檢測，拉絲模具累計消耗量小于0.14個/噸；在降低備件消耗同時，模具更換頻次由原2天1次延長至5天1次，大幅提升了產線效率，降低了運營成本，為鋼絞線增產創造了條件。
聚焦市場服務客戶
3月29日，在成品庫區，5輛貨車裝載著經過檢驗完全合格的優質鋼絞線，向西安某工程施工現場進發。“近1個月，我們已經為該客戶累計供貨740噸，這是該客戶繼3月初30噸試單后連續追加的第4筆訂單。”銷售管理部副部長樊超偉說。
作為該公司主打的新產品，快速打開市場、實現盈利是當務之急。面對疫情、市場等諸多挑戰，該公司充分發揮產研銷一體化優勢，依托駐外營銷網絡，以重點工程直供和一單一議銷售為主要方式，主打市場需求較大的?15.24毫米規格SWRB82B預應力鋼絞線，加大產品推廣與營銷創效力度。
為此，該公司組織銷售人員每月定期走訪市場，開展市場調研，充分了解潛在需求、價格行情，打造高端客戶群；通過網絡平臺每日進行客情分析，綜合內部生產、庫存情況和外部市場價格變動情況，及時調整銷售策略，確保量價齊升。4月初，該公司營銷人員在對該客戶進行回訪時，客戶對產品質量和服務十分滿意，表示將長期合作。
“春節后，我們重點走訪了天津、西安市場，對重點鋼絞線生產企業、使用單位等進行走訪，成功與4個新客戶簽訂3995噸鋼絞線新訂單。”在該公司月度例會上，成績單公布后，所有人都對未來的發展更加充滿信心。
《中國冶金報》（2021年4月8日 04版四版）
