當(dāng)前鋼材市場(chǎng)均價(jià)整體下移，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷帶來(lái)需求放緩，鋼廠經(jīng)營(yíng)面臨較大的壓力。銷售中心（商貿(mào)公司）立足湖北市場(chǎng)，向內(nèi)扎根，向外拓展銷售半徑，在有力保障銷量增長(zhǎng)和低庫(kù)存水平的基礎(chǔ)上，積極提升區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)、拓展品牌運(yùn)營(yíng)版圖、搶占工程直供終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售跑贏大盤(pán)。

　　有的放矢  穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)

　　銷售中心（商貿(mào)公司）聚焦“追趕超越”主題，結(jié)合崗位實(shí)際，有的放矢，圍繞“穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)價(jià)”重要指標(biāo)，通過(guò)建立與網(wǎng)站常態(tài)化溝通、互訪機(jī)制，召開(kāi)區(qū)域鋼廠、大客戶座談會(huì)，共同維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格、協(xié)同穩(wěn)定網(wǎng)價(jià)。

　　3月份，武漢區(qū)域市場(chǎng)螺紋鋼全月網(wǎng)價(jià)均值與全國(guó)網(wǎng)價(jià)均值價(jià)差環(huán)比縮小48元/噸，普板全月網(wǎng)價(jià)均值與全國(guó)網(wǎng)價(jià)均值價(jià)差環(huán)比縮小41元/噸，較去年平均價(jià)差大幅縮小，進(jìn)一步發(fā)揮了鄂鋼牌產(chǎn)品在武漢區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格引領(lǐng)作用。

　　審時(shí)度勢(shì)   拓展品牌運(yùn)營(yíng)

　　今年以來(lái)，地產(chǎn)和基建需求仍不及預(yù)期，鋼鐵行業(yè)依然處于“寒冬”。銷售中心（商貿(mào)公司）緊緊圍繞“兩增效”開(kāi)展工作，以提升網(wǎng)絡(luò)鋼廠品牌運(yùn)營(yíng)量為突破點(diǎn)，增品種、穩(wěn)渠道、拓市場(chǎng)，3月份品牌運(yùn)營(yíng)量較去年月最高紀(jì)錄再提升24.5%，創(chuàng)歷史新高。

　　嚴(yán)控基地產(chǎn)品質(zhì)量

　　網(wǎng)絡(luò)鋼廠浙江基地傳來(lái)佳音，“鄂鋼牌”HRB400E Φ10X9規(guī)格直條螺紋順利投產(chǎn)，該規(guī)格為首次軋制，是目前鄂鋼牌生產(chǎn)的最小規(guī)格，拓寬了鄂鋼建材規(guī)格覆蓋面，為后期公司網(wǎng)絡(luò)鋼廠尋源和品牌運(yùn)營(yíng)起到良好宣傳和示范作用。

　　不遺余力   搶占終端市場(chǎng)

　　在3月份鋼坯市場(chǎng)坯強(qiáng)材弱，價(jià)格寬幅波動(dòng)的市場(chǎng)行情下，銷售中心（商貿(mào)公司）勇于創(chuàng)新、積極探索采購(gòu)新模式，加大鋼坯采購(gòu)拓源力度。一方面發(fā)揮集團(tuán)內(nèi)渠道優(yōu)勢(shì)，另一方面自主拓展市場(chǎng)渠道，3月份實(shí)現(xiàn)鋼坯采購(gòu)新簽合同量4.7萬(wàn)噸，為極致產(chǎn)線效率“多鏈供彈”。同時(shí)，積極推廣建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)發(fā)售模式，通過(guò)召開(kāi)公開(kāi)發(fā)售推介會(huì)、組織湖北鋼鐵供應(yīng)鏈大會(huì)、策劃網(wǎng)絡(luò)宣傳等多舉措營(yíng)銷，3月份網(wǎng)絡(luò)銷量首次突破7000噸，環(huán)比翻兩倍。

　　走市場(chǎng)跑工地

　　三月份建材品種鋼銷售團(tuán)隊(duì)立足本土市場(chǎng)，通過(guò)不遺余力跑市場(chǎng)、進(jìn)工地，雙向交流搶訂單。針對(duì)鄂州市400個(gè)億元項(xiàng)目，對(duì)已開(kāi)工的310個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目信息收集和跟進(jìn)，對(duì)接了295個(gè)項(xiàng)目，并就其中110個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)供貨合作，供貨量達(dá)90000噸；針對(duì)武漢新城項(xiàng)目，收集完善28個(gè)新開(kāi)工項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)“光谷創(chuàng)新人才基地”等新開(kāi)工項(xiàng)目的供貨合作。

　　寬厚板銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)合寬厚板產(chǎn)能、品種效益測(cè)算及市場(chǎng)預(yù)判把控接單方向，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提升品種鋼比例為主導(dǎo)目標(biāo)，積極跟蹤板材重點(diǎn)工程項(xiàng)目，部分品種取得重大突破，成功中標(biāo)廣西南丹等風(fēng)電鋼終端項(xiàng)目，月接單量近20000噸，刷新了風(fēng)電鋼月度接單量紀(jì)錄；成功承接燕磯長(zhǎng)江大橋引橋首批訂單4300噸，為后期全面參與湖北交投橋梁等基建項(xiàng)目打下良好基礎(chǔ)；再次承接中建三局泰康大廈項(xiàng)目第二批高層建筑結(jié)構(gòu)鋼板和低合金高強(qiáng)度結(jié)構(gòu)鋼板訂單2800噸。3月份品種鋼銷量占比34.85%，超目標(biāo)4.85%。（覃燕妮  黃光明  銷售中心  素材庫(kù)）