河鋼集團張宣科技堅持以效益為中心，深入推進客戶、產(chǎn)品“兩個結(jié)構(gòu)”優(yōu)化，聚焦訂單組織、售價提升、銷售發(fā)貨、客戶服務(wù)等重點工作，量化差距、量化措施、量化目標，進一步加強精益管理，充分發(fā)揮銷售龍頭作用。1月份，特鋼棒材銷售量環(huán)比提高52.3%，綜合售價提升197.85元/噸；特鋼型材銷售量環(huán)比提高24.76%，綜合售價提升92.83元/噸，有效擴大邊際效益，實現(xiàn)營銷創(chuàng)效。

　　該公司以“三優(yōu)化、一對比”為指導，全力提升產(chǎn)品售價。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以齒輪鋼、軸承鋼等重點品種，形成具有大批量、高效率、低成本的優(yōu)特鋼優(yōu)勢產(chǎn)品群，開發(fā)高價、高端產(chǎn)品，重點推進抽油桿、GCr15SiMn 等品種開發(fā)，形成高價、高效產(chǎn)品，并推動上量。優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以直銷比為關(guān)鍵指標，持續(xù)提升直銷占比，開發(fā)高端客戶，重點推進行業(yè)高端、頭部知名企業(yè)。優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，緊盯各區(qū)域售價，優(yōu)化區(qū)域投放的品種及數(shù)量，資源優(yōu)先高價區(qū)域，提升售價；各區(qū)域開展內(nèi)部對比，通過對比標桿售價、對比品種效益選擇性接單，獲得本區(qū)域內(nèi)高價、高效訂單。同時，各區(qū)域聯(lián)動對比，篩選出高效訂單，促進效益提升。（石磊英  郭麗娜）