本報通訊員 王楊 石磊英 栗素平
近期召開的河鋼集團重點工作推進會強調，“更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業新業態市場、更加關注個性化小眾化市場”。這項關乎河鋼產品走向的營銷路線迎來了突破性進展——向全球耐磨材料領軍企業莫利科帕（Molycop）集團供貨，這標志著深耕市場的張宣科技在細分市場的舞臺上奏響了新樂章。
在全球經濟增速持續放緩、鋼鐵行業降碳的形勢下，張宣科技始終與時代同行，主動迎接市場風險和挑戰，緊緊抓住“綠色低碳”的歷史機遇，堅持深度貼近市場、貼近客戶，突出“四個更加關注”，依托“產、技、銷”立體化經營發展體系和管理架構，溢出綠色低碳品牌價值，持續拓展市場，實現穩健發展。
今年初以來，張宣科技產品足跡已遍布阿聯酋、巴基斯坦、哥倫比亞等10余個國家，在風電錨栓、機械制造、汽車制造、船舶制造、電力設備、民生光熱工程等多個領域落地、開花、結果，并日益成為國內外經濟發展不可或缺的重要力量。
強化設計凝聚內外合力
一粒種子的生命旅程需經歷季節更替的錘煉，而張宣科技的拓市之路，同樣需要經歷耕耘和沉淀。
面對新形勢、新挑戰，張宣科技堅持抓好頂層設計，遵循“集中火力推動優勢產品、優勢客戶上量”的工作方針，全方位發揮“產技銷”資源整合優勢，在以誠相交、以信立市、協同共享中立信譽、樹口碑、展實力，全力推動綠色產品深耕市場。
突圍破圈，營銷升級。該公司產銷系統不斷增項升級，變革體系。生產、技術、銷售協同“作戰”的“產技銷”系統變簡單的售后服務模式為全流程品質跟蹤管理機制。張宣科技從售前咨詢、售中跟蹤到售后支持，全程解決產品使用過程中的問題，為客戶提供定制生產、倉儲、配送、質檢、使用指導等多業態融合服務。
強化頂層設計，制訂專屬策略。張宣科技專門制訂“線上+線下”模式，搭建智慧營銷平臺、網絡對接平臺等，塑造“遠程+貼身”現代化營銷品牌，打造技術營銷新質生產力，在短短數月內實現了產品—市場—用戶需求貫穿鏈接的迭代躍升。今年第3季度，該公司圓鋼出口訂單量環比增長156%。
強化專項設計，與客戶聯動。該公司發揮定制化生產優勢，依托“三準交付”預警機制，在產品價值中傳遞價值、建立信任，借助客戶信息互動優勢發揮“1+1＞2”的疊加效能，拉動客戶需求再創新高，助推細分市場開發實現新突破。第3季度，該公司開發采礦下游加工領域，磨球鋼產品銷量達10011噸，實現螺旋式上升。
打造品牌競爭新優勢
產品優勢在哪兒？品牌優勢在哪？這是在張宣科技深度轉型發展中遇到問題。
如何求新求變求突破，打造特色品牌，構筑差異化競爭優勢，也是擺在張宣科技面前的一道必考題。
“氫基豎爐—近零碳電弧爐”新型短流程以氫冶金DRI（直接還原鐵）為基礎原料，生產流程綠色、產品綠色，在“雙碳”背景下更具全球競爭力。張宣科技深度釋放院士團隊及國家、省級重點實驗室科研作用，用足、用好低碳技術，進一步塑造流程綠色、工藝綠色、產品綠色的獨有品牌，讓獨有品牌擁有特色，樹立起向市場奮楫的良好形象。
行動是最有力的宣言，落實是最有效的表態。該公司的營銷四大區域變革后，“產技銷”系統人員集中辦公，再度組建抽油桿、高端齒輪、工程機械、國貿出口4個SBU（戰略業務單位）專業化銷售團隊，構建高效率、現代化服務框架。該公司堵住市場信息捕集紕漏，應對供應鏈不穩、交付不及時等防風險體制迅速健全，“產銷”內部合作履約與違約懲戒管理迅速強化……一系列緊張有序的現代化服務舉措，讓張宣科技在市場競爭中乘風破浪、凱歌高奏。第3季度，張宣科技成功入圍世界500強企業之一的某石油集團合格供應商。
與客戶構建“命運共同體”
營銷不僅僅是銷售產品，更是傳遞價值、建立信任、融入情感的過程。張宣科技始終堅持從客戶需求出發，把維護客戶利益當成企業自身利益，受到眾多客戶的充分認可。
“作為綠色轉型的引領者，張宣科技無論在經營理念還是產品制造能力上都符合我們對優秀供應商的要求，希望與貴公司長期穩定合作，實現彼此共贏發展。”這是某大型企業客戶向張宣科技營銷人員發來的微信。在天津港碼頭，一艘滿載著鋼材的貨輪緩緩駛離，未來3天這艘巨輪將沿著長江東行入海，駛往中東國家——阿聯酋，這船鋼材將為當地民生光熱工程項目建設發揮重要作用。
以心相交，能成其遠。張宣科技正確樹立品牌價值觀，在致力于為客戶提供綜合性服務方案的同時，借助技術指導、售后服務等多種形式，積極助力項目承擔起所在地的社會責任，深入與客戶構建“命運共同體”。
患難之際見真情。9月份，“陜電入皖”工程建設如火如荼，項目方再次向張宣科技招手，500噸電力鐵塔用材料在戰略指引、政策保障、機制落實等方面的加持下，幾天內整裝出發。后續，張宣科技跟蹤項目進度，為該客戶提供“一站式”服務方案，助力客戶渡過種種難關，受到項目建設方的高度贊揚。據悉，10月份以來，該公司產品“三準交付率”達到99.14%。
五色交輝，相得益彰；八音合奏，終和且平。張宣科技順應時代大勢，以互聯互通、共同發展的理念攜手客戶，共享高端產品，共筑綠色產業鏈！
《中國冶金報》（2024年10月24日 04版四版）
