本報記者 劉芳 通訊員 吳彥國 王政 趙越
白雪皚皚，寒風(fēng)凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮(zhèn)，山鋼參與供貨的亞馬爾液化天然氣（LNG）項目,在寒冷冬夜中熠熠生輝；神秘叢林，海風(fēng)徐徐，在坦桑尼亞姆萬扎省的坦贊鐵路線上，山鋼型鋼產(chǎn)品默默堅守，發(fā)揮作用；在油氣能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建等不同領(lǐng)域，山鋼型鋼產(chǎn)品“頂天立地”，為各個大型項目打造最強骨架。
20多年風(fēng)雨征程，20多年砥礪前行，山鋼型鋼研發(fā)銷售團隊面向市場需求，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)贏得用戶信任，以穩(wěn)健步伐行穩(wěn)致遠(yuǎn)、走向世界。
“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份華東地區(qū)的外標(biāo)型鋼‘畢業(yè)設(shè)計’，今天終于算是交卷了！”10月12日，剛剛結(jié)束在華東地區(qū)駐外工作的山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部高級主管吳彥國介紹。
據(jù)了解，該工程為蒙古國煉油廠項目，是“一帶一路”的標(biāo)志性項目。
“15個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國，幾個數(shù)據(jù)勾起他的回憶。據(jù)他介紹，當(dāng)聽說該工程具體要求定下來以后，山鋼股份營銷總公司副總經(jīng)理鄭國防立刻趕到浙江杭州，與當(dāng)?shù)啬充摌?gòu)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人員洽談具體合作事宜。深入辨識該項目產(chǎn)品使用環(huán)境、明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、解析技術(shù)要求、了解工期節(jié)點、確定排產(chǎn)模式。9月中旬，山鋼型鋼營銷小分隊在短短2個小時的洽談中，當(dāng)場接收訊息，立即做出答復(fù)，向用戶介紹后期的全流程服務(wù)方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下了基礎(chǔ)。
山鋼型鋼產(chǎn)品研發(fā)銷售團隊持續(xù)強化海外工程項目跟蹤，提質(zhì)量、強研發(fā)、優(yōu)服務(wù)，今年更是掀起一波海外工程項目簽訂熱潮——韓國現(xiàn)代SOIL石化項目、迪拜哈布圖爾大樓、泰國曼谷建筑群、北極LNG2三期項目、卡塔爾能源NFPS天然氣工廠等國際訂單一一被收入囊中，外標(biāo)型鋼產(chǎn)品銷售工作實現(xiàn)新突破。
“我們將韓標(biāo)與國標(biāo)型鋼R角的差異化進(jìn)行細(xì)致分析，在現(xiàn)有經(jīng)驗基礎(chǔ)上，對工藝設(shè)備等進(jìn)行再優(yōu)化，保證產(chǎn)品各項標(biāo)準(zhǔn)滿足要求。在重點批次產(chǎn)品生產(chǎn)時，我們將派專人與貴公司‘直播連線’，讓用戶的標(biāo)準(zhǔn)與山鋼的標(biāo)準(zhǔn)無縫對接。”今年初，國內(nèi)某重型裝備制造企業(yè)到山鋼洽談，為某重點工程項目采購?fù)鈽?biāo)型鋼產(chǎn)品。該項目甲方業(yè)主對質(zhì)量和工期要求嚴(yán)苛，一度讓該重型裝備制造企業(yè)犯了難。面對挑戰(zhàn)，山鋼團隊對排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運輸?shù)冗M(jìn)行詳細(xì)講解，逐項破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂了合同，拿下了山鋼近年來最大的內(nèi)貿(mào)韓標(biāo)型鋼產(chǎn)品供應(yīng)訂單。
用精心培育精品，用精專詮釋獨有，用精進(jìn)孵化多樣。9大國內(nèi)外主流標(biāo)準(zhǔn)，山鋼型鋼產(chǎn)品全部滿足；各國、各協(xié)會權(quán)威質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，山鋼型鋼研發(fā)銷售團隊悉數(shù)掌握；各相關(guān)船級社專業(yè)認(rèn)證，山鋼型鋼研發(fā)銷售團隊盡數(shù)包攬，山鋼型鋼產(chǎn)品成為山鋼名副其實的“金字招牌”。
自從把外標(biāo)工程項目領(lǐng)域確定為山鋼型鋼研發(fā)銷售團隊主攻方向，隨著國內(nèi)外鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈布局演變，搶抓訂單—積攢經(jīng)驗—展示業(yè)績—搶抓訂單成為外標(biāo)型鋼工程項目開發(fā)的循環(huán)模式，而全力夯實競爭優(yōu)勢、精準(zhǔn)預(yù)判市場變化、快速調(diào)整應(yīng)對策略則成為山鋼型鋼應(yīng)對市場的“法寶”。
“近年來，其他鋼廠也逐步意識到外標(biāo)型鋼訂單的重要性，發(fā)展勢頭非常迅猛，我在華北地區(qū)感受到的市場競爭壓力特別大。”山鋼股份營銷總公司華北銷售公司職工黃宇鵬深有感觸。
只有抓到足夠多的訂單，生產(chǎn)和研發(fā)才有機會大顯身手；只有積累豐富業(yè)績，工程項目中標(biāo)的概率才會更大。
魯東地區(qū)的海工造船、華東地區(qū)的鋼結(jié)構(gòu)龍頭、華北地區(qū)各大央企，山鋼不斷明確各區(qū)域外標(biāo)型鋼的主攻方向，制訂“攻城略地”的具體方案，為今年業(yè)績直線上升奠定了堅實基礎(chǔ)。
“未來，我們將緊密關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，全力發(fā)揮山鋼型鋼的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，讓山鋼外標(biāo)型鋼產(chǎn)品名揚海外、譽滿全球。”鄭國防表示。
《中國冶金報》（2024年11月21日 04版四版）
