燒結(jié)機頭除塵灰成分復雜，其中貴重金屬含量波動大，市場價格起伏不定。長期以來，國內(nèi)鋼廠普遍采用粗放型的“統(tǒng)貨定價”招標模式進行交易，難以精準體現(xiàn)其內(nèi)在價值，也易造成價值流失或交易風險。

　　面對這一行業(yè)痛點，2025年，方大萍安鋼鐵銷售公司積極探索，大膽創(chuàng)新，摒棄傳統(tǒng)“論噸銷售”的粗放模式，推出“貴金屬含量價值導向”的全新銷售策略。該模式的核心在于，對每一車銷售的燒結(jié)機頭除塵灰進行嚴格的金屬含量化驗分析，并依據(jù)實時的金、銀含量數(shù)據(jù)，結(jié)合第三方權威平臺發(fā)布的即時金價、銀價，進行精細化計價，實現(xiàn)了從“論噸銷售”到“按克計價”的根本性轉(zhuǎn)變。

　　這一創(chuàng)新模式精準錨定了除塵灰的真實價值。在貴金屬含量高或市場行情上揚時，能夠充分挖掘產(chǎn)品溢價空間，有效避免了傳統(tǒng)模式下因“統(tǒng)貨”定價可能產(chǎn)生的價值低估盲區(qū)；而在含量偏低或行情下行時，則通過透明定價機制，降低了客戶的采購風險。這種基于貨物實際質(zhì)量與市場動態(tài)的透明化合作，不僅顯著提升了交易的公平性與合理性，更增強了客戶粘性，構筑了更為緊密、互信的合作關系。

　　實施該模式后，效益立竿見影！2025年4月至7月，燒結(jié)機頭除塵灰的綜合銷售價格較2024年年均提升95.39%，直接創(chuàng)造效益增加310.41萬元。這不僅帶來了可觀的經(jīng)濟回報，更標志著方大萍安鋼鐵在固體廢物處置領域邁入了精細化價值挖掘的新階段。

　　方大萍安鋼鐵銷售公司的創(chuàng)新實踐，其精髓在于變被動適應為主動引領。通過將固廢銷售由“粗放統(tǒng)貨”升級為“精確定價”，不僅精準捕捉了蘊含在除塵灰中的貴金屬價值波動，徹底扭轉(zhuǎn)了“價值模糊”的被動局面。同時，以透明、公允、風險共擔的定價機制，深度綁定客戶利益，實現(xiàn)了從單純“賣廢料”到“經(jīng)營資源價值”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。（李婀芬 鐘小龍）