本報訊 今年初以來，安鋼股份主動求變，以營銷模式創新為突破口，大力推進的“庫存前移”直供直銷模式結出碩果。7月份，安鋼依托該模式累計實現銷量近6000噸，并成功將板卷產品打入素有“中國起重機械之鄉”美譽的河南長垣市場。
為擺脫對傳統鋼貿商的過度依賴，加速從生產型企業向效益型、技術型企業轉變，安鋼營銷中心將提升直供直銷比例作為核心任務。該中心營銷人員深入市場一線調研，在鞏固河南鄭州、湖北武漢等地已有庫存前移點的基礎上，果斷決策，新增了河南長垣和四川成都兩個前移倉庫，進一步擴大了直銷網絡的覆蓋范圍。
“庫存前移”模式的核心在于將鋼材庫房設在市場最前沿，把產品直接送到終端用戶“家門口”。此舉不僅能快速響應用戶需求，還能有效減少中間流通環節，為用戶降低采購成本。同時，其通過對緊俏資源的競價銷售，也提升了安鋼產品的自身售價和盈利能力。例如，新設立的長垣庫存前移點初戰告捷，成果尤為亮眼。在不到1個月的時間里，其便成功與河南省起重機行業的4家骨干企業建立了直供合作，首月即銷售熱軋卷板近400噸。該中心將根據各區域市場價格變化，靈活動態地調整資源投放量與銷售價格，以實現效益最大化；持續深化直供直銷工作，優化服務，進一步提升安鋼品牌在終端用戶市場的影響力與美譽度。（王述杰 孔令堃）
《中國冶金報》（2025年08月28日 04版四版）
