從“北到南”，崗位改變，責任心不變。不懂就問，勤觀察、善思考是爐前工師父對余海寧的評價，他說：“其他的年輕娃娃，都覺的爐前工辛苦，只有海寧每天都在他的小本子上寫寫畫畫，測溫時間、溫度走勢記了很多，每天下班，他總是走的最遲的一個，絕不讓問題過夜”。也正是因為他這種努力、刻苦的精神和認真的工作態(tài)度，經(jīng)過兩年的基層鍛煉，他被調(diào)到龍鋼銷售公司。2011年8月，漢鋼公司銷售部成立，他再一次由于出色的銷售業(yè)績，來漢鋼公司支援銷售工作。從熟悉的關(guān)中平原到陌生的陜南漢中，一切又從零開始，他沒有退縮、沒有畏懼，帶領(lǐng)科室銷售員走遍了漢中、成都、重慶等周邊區(qū)域工地、經(jīng)銷商、銷售市場，“5＋2”、“白＋黑”是他們工作的常態(tài)，他已記不清磨破了多少次腳，走爛了多少雙鞋，上小學的女兒時常“嘲笑”他，穿鞋比自己還費事。回到辦公室銷售制度編寫、價格方案制定、合同簽訂，一項一項他親力親為。“業(yè)務(wù)熟練、對待客戶熱情”，是與他打過交道的客戶對他一致的評價。他始終堅持“用心才能有所成就”的信念，與客戶溝通，細心學習，一步一個腳印。

　　發(fā)揮“師帶徒”，學以致用，提升銷售關(guān)鍵指標。人員構(gòu)成年輕化，是漢鋼公司銷售隊伍的特點。余海寧深深的感受到，作為一名銷售員，對市場的準確調(diào)研是做好銷售工作的基礎(chǔ)。要讓年輕人能夠成為一名更加專業(yè)的銷售員，不能單靠感覺、靠沖勁做事，還要講求信息搜集、數(shù)據(jù)分析、把握市場規(guī)律性等，他根據(jù)自己以往的經(jīng)驗和目前市場走勢，在加強科室銷售員理論知識培訓的同時，結(jié)合前期走訪市場經(jīng)驗和效果，加強案例分析。同時，還不斷細化銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從品規(guī)、效益、資源量投放等方面做到了事無巨細，也影響著身邊的銷售員，讓他們有所得、有所悟。2020年他帶領(lǐng)銷售隊伍走遍了漢鋼公司主導銷售區(qū)域陜、川、甘、貴州等地，準確把握市場走勢，并在“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”加大發(fā)運量的同時，結(jié)合鋼材各品規(guī)效益，加大高價位區(qū)域的投放比例，力求銷售效益最大化，截至9月份鋼材高價位投放比例超公司二臺階目標1.38％；增效品種占比超公司二臺階目標1.49％；產(chǎn)銷率超公司目標6.17％。

　　心中有大愛，辦法總比困難多。奔波在工地，忙碌在現(xiàn)場，是余海寧長期以來的工作場所。2018年夏天由于身體不適，醫(yī)生建議住院治療，但他心系著7、8月份為梅雨和高溫季節(jié)，鋼材出庫本來就受影響，持續(xù)上升的鋼材庫存，他看在眼里，急在心里。每天帶著中藥依舊奔波在工地和公司成品庫。2020年7月女兒參加高考，本答應(yīng)女兒一定要陪她去考試，但是持續(xù)的高溫和暴雨，多地發(fā)生洪水災(zāi)害和泥石流，鋼材銷售和出庫都受到了嚴重影響，他為了提高出庫量，帶領(lǐng)銷售員走訪了川內(nèi)經(jīng)銷商和工地，了解鋼材品規(guī)需求。 看到當月鋼材銷量大幅提升，庫存大幅下降，這時余海寧一直懸著的心，才慢慢的放了下來。但是只要一想到女兒，他的眼睛濕潤了，中考他缺席，高考接著缺席，但懂事的女兒卻沒有一次埋怨過，她說：爸爸是一個對待工作很認真負責的人，雖然我也有小小的失落，但是我覺得這就是我崇拜爸爸的原因——心中有大愛。

　　 從關(guān)中大平原到陜南漢中，余海寧始終對待工作全心全意，毫無私心，他以自己的實際行動感染著別人，也帶動了身邊的人，堅守著一名銷售員的初心！（來婧）