林浩，方大九鋼銷售公司業(yè)務(wù)二部經(jīng)理，所負責(zé)的華東長三角區(qū)域是方大九鋼重要的銷售區(qū)域之一。作為一名“90后”，卻已經(jīng)在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了10余年，從一名普通業(yè)務(wù)員逐步蛻變成長為獨當(dāng)一面的業(yè)務(wù)科室負責(zé)人。面對不斷提升的銷售目標(biāo)，這位“90后”敢于直面挑戰(zhàn)、不斷啃下各類“硬骨頭”，刷新部門銷售指標(biāo)紀(jì)錄。

　　林浩走訪市場時盤點社會庫存

　　林浩所負責(zé)的華東長三角區(qū)域建筑材、板材銷量分別占該公司建筑材、板材銷量的近60%和近90%，且區(qū)域價格長期處于公司高價區(qū)域。他深知提升高價區(qū)域銷量占比是該公司最重要的銷售指標(biāo)之一，也是提升公司產(chǎn)品整體銷售價格的重要措施之一。為確保資源投放最大化，面對本科室所轄區(qū)域市場點多、面廣的特點，作為科室負責(zé)人的他堅持“哈下腰”調(diào)研走訪各個市場，身體力行走訪所轄區(qū)域的客戶，了解市場第一手資料及客戶需求，為開拓長三角高價市場銷售渠道、提升長三角高價區(qū)域銷量及主要銷售指標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。2023年，公司在長三角區(qū)域建筑材月均銷量與2022年比增加5.31萬噸，創(chuàng)歷史最好水平。在銷量提升的同時，與2022年比，科室所轄區(qū)域的抗震盤螺、抗震螺紋鋼占比提升6%，螺紋鋼效益品規(guī)占比提升1%，低合金板占比提升6%，實現(xiàn)了主要銷售指標(biāo)在高位平臺上持續(xù)提升。

　　品種板銷售方面，作為銷售公司品種板銷售的主管科室經(jīng)理，林浩積極牽頭開展品種板銷售市場開發(fā)、渠道維護及售后服務(wù)工作。品種板銷售需要與客戶就品種板訂單的報價、規(guī)格、交貨標(biāo)準(zhǔn)及周期等進行反復(fù)溝通，最終使訂單契合鋼廠生產(chǎn)軋制計劃及終端用戶使用。每當(dāng)溝通處于膠著狀態(tài)時，就是林浩“出手”之時。他迎難而上，幫助業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)溝通僵局的問題點，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員就效益測算、軋制安排、交貨標(biāo)準(zhǔn)及交貨周期與公司生產(chǎn)、技術(shù)、物流等各環(huán)節(jié)積極協(xié)調(diào)，促成訂單合同成功簽訂。2023年，公司品種板銷量完成率107%，圓滿完成公司下達的年度銷售目標(biāo)，其中高牌號、高附加值品種板銷量較2022年提升53.2%。

　　由于工作業(yè)績出色，林浩多次被評為該公司勞動模范。面對榮譽，他表示，非常感謝企業(yè)給予的平臺，正是因為方大九鋼這個平臺，不但使他開闊了眼界，而且使他的業(yè)務(wù)能力得到了快速提升，他將倍加珍惜這個平臺，通過更加努力的工作，創(chuàng)造更多價值來回報企業(yè)。（李洪偉）