王靜
10月份，力拓與日照港集團簽署現貨貿易首單人民幣業務，并與山西高義鋼鐵有限公司代表簽署銷售協議。根據協議，力拓將向高義鋼鐵提供10000噸SP10中品位鐵礦石(鐵含量59%)。這是力拓和中國鋼鐵企業簽署的首份以人民幣計價的供應合同。
據了解，淡水河谷于2017年開始采用人民幣結算。必和必拓近期也表示，支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價。從三大礦山的表態和做法以及行業形勢來看，鐵礦石的議價權已經開始向中國傾斜。
定價權缺失 產業鏈利潤向上游傾斜
隨著工業化和城鎮化的高速發展，我國鋼材需求逐年增長。雖然目前我國是全球最大的鐵礦石消費國和進口國，但是上游鐵礦石供給高度集中，而我國鋼鐵行業集中度較低，一直缺乏與消費地位相匹配的影響力，多年來鐵礦石賣方市場地位牢不可破。
目前，我國鋼廠進口鐵礦石半數以上是長協礦。由于我國鋼鐵企業缺乏定價權，鐵礦石價格并不一定能反映市場的供需關系，而是跟隨鋼材價格的變化而變化，鋼鐵行業往往增收不增利，一直都處于產業鏈利潤分配的最底端。
鐵礦石進口進入遞減周期
作為鐵礦石消費大國，從2010年開始，我國進口鐵礦石數量不斷增加，但這種趨勢在2018年出現扭轉。海關總署發布的數據顯示，2018年，我國進口10.64億噸鐵礦石，同比下降了1.0%。2019年鐵礦石進口量延續下降趨勢，1月~10月份，我國進口鐵礦石8.77億噸，同比下降1.6%。
目前，我國經濟發展方式和增長動力都在轉換，單位GDP鋼材消費強度明顯下降，鋼材消費總量進入峰值弧頂階段，中長期來看將趨于下降，而鋼材消費量下降必然帶來原料需求量的下滑。
同時，作為鐵礦石的替代資源，廢鋼資源總量逐漸增長。根據中國廢鋼鐵應用協會統計的數據，2018年，全國廢鋼資源總產生量在2.2億噸左右，同比增加2000萬噸。其中，鋼企自產廢鋼4000萬噸，占資源總量的18%；從社會采購廢鋼1.8億噸，占資源總量的82%。預計2019年我國廢鋼總量將為2.5億噸，同比增加3000多萬噸，其中社會采購廢鋼量將在2.0億噸左右。到2030年，社會鋼鐵積蓄量將達到130億噸~135億噸，每年社會廢鋼資源產生量將達到3.2億噸~3.5億噸。
一方面，未來鋼材總需求可能出現緩慢下行，對原料需求將緩慢減少；另一方面，廢鋼供給量將逐年增加，對鐵礦石形成替代，鋼鐵行業對鐵礦石的需求將隨之減少，全球鐵礦石市場正逐步向買方市場過渡，迎合我國鋼鐵企業需要的人民幣計價模式是必然趨勢。
國際礦商采取行動穩住買家訂單
在全球市場上，我國是鐵礦石的最大買家，因此，我國鐵礦石需求的增減，對全球鐵礦石需求和價格的影響力也較大。
雖然鐵礦石進口進入遞減周期，但我國仍是全球鐵礦石最大進口國。2018年，我國進口的鐵礦石中，自澳大利亞和巴西的到港量分別占其鐵礦石發貨量的79.1%和55.2%。兩國都是出口導向型經濟，鐵礦石出口量如果大幅減少，可能影響到這兩個國家本就已經疲軟的經濟增長。
從2017年起，巴西最大礦企淡水河谷與我國鋼企開始了常態化的人民幣結算，今年初以來，淡水河谷已多次訪問我國合作鋼企。此次，力拓與我國企業簽署的人民幣計價合同，雖然量小，對貿易模式影響不大，但凸顯了未來發展的趨勢。
近期，中國鋼鐵工業協會黨委書記何文波呼吁建立鐵礦石供需雙方認可的、能夠滿足上下游共同利益的良性合作關系。對此，幾大國際礦商積極回應，必和必拓表示，支持多種鐵礦石價格指數良性競爭、混合定價；FMG也表示，支持準確反映鐵礦石供求關系、能為行業提供確定性的定價機制。
我國鐵礦石期貨定價影響力逐漸提高
在大宗商品領域，期貨價格已成為國際貿易定價的重要參考。我國鐵礦石期貨合約于2013年10月份在大連商品交易所上市，但由于國際礦山和投資者不能參與交易，鐵礦石期貨的影響局限在國內。
2018年5月份，我國鐵礦石期貨正式引入境外交易者，實現國際化，截至今年10月底，已有170多個境外客戶開戶，分布在新加坡、澳大利亞、英國等15個國家和地區。其中110多個境外客戶參與交易，其成交持倉穩步提升，市場結構持續優化。
鐵礦石期貨自上市以來，每年成交量大概在2億手~3億手。今年1月~10月份，鐵礦石期貨日均成交量和日均持倉量分別為127.76萬手和96.24萬手。
在鐵礦石期貨功能發揮方面，隨著市場規模擴大，價格形成機制更為合理，更能反映全球現貨市場的供需和價格水平，同時鐵礦石境內外價格相關性不斷提升，有利于現貨市場參照期貨價格進行定價和結算。
供需關系是決定價格的最基本因素，鐵礦石定價權一邊倒的不平衡格局不會長期持續。
目前，行業環境正在發生變化，企業間無序競爭的狀況逐步改善，廢鋼資源供應量不斷增加，鐵礦石期貨國際影響力提高。在多方面因素的共同影響下，國際礦商會意識到鐵礦石最終的定價權還是要平衡用戶利益，鐵礦石議價權將向我國傾斜。
不過，我國鋼鐵企業仍相對分散，面對高集中度的國際鐵礦石供應商，議價能力尚單薄，鐵礦石議價權的最終平衡還有待時日。
