1960年，隨著中東產(chǎn)油國在政治、經(jīng)濟(jì)與生產(chǎn)技術(shù)方面綜合實力的不斷提升，為擴(kuò)大產(chǎn)油國在原油定價上的話語權(quán)，一個與石油“七姊妹”相對抗的卡特爾組織——石油輸出國組織（OPEC）成立了。隨后，OPEC成員國致力于擴(kuò)大本國的原油資源收益，包括要求55%的原油收益稅率和開展原油資源國有化運動等。1960年～1973年，國際原油價格越來越多地體現(xiàn)OPEC成員國的利益訴求，國際原油定價機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)橛蒓PEC成員國政府和石油“七姊妹”共同磋商制定的磋商固定價格。
1973年～1983年，隨著美國原油禁運和OPEC的崛起，OPEC進(jìn)一步使用官方銷售價格（OSP）取代磋商固定價格制。很明顯，官方銷售價格是OPEC根據(jù)市場情況確定的原油價格，與磋商價格形成機(jī)制、銅卡特爾壟斷定價類似，都是壟斷組織通過內(nèi)部協(xié)商對市場報價的一種表現(xiàn)形式。同樣，這種方式下確定的商品價格也是屬于“一口價”定價的范疇，一旦確定，并不會因商品交付時的市場價格變化而變化。
1973年底和1979年，第一、第二次石油危機(jī)相繼爆發(fā)，全球原油價格先由1973年的3.01美元/桶上升至11.65美元/桶，后升至1980年的39.5美元/桶。高油價也促使了非OPEC地區(qū)努力勘探其他原油生產(chǎn)地。從1979年開始，英國等非OPEC國家政府參照官方銷售價格（OSP）制定了政府銷售價格（GSP），明確引入了GSP與市場價格掛鉤的機(jī)制，與OPEC組織進(jìn)行了多種形式的競爭，包括直接折扣、延長信貸期限等。政府銷售價格與官方銷售價格形成原理很相似，都是機(jī)構(gòu)（或政府）根據(jù)市場情況，對外發(fā)布原油價格，不同的是后者是壟斷組織通過協(xié)商對外報價，前者是政府行為，并且政府銷售價格更多只是作為價格參考，有一定的價格彈性空間。 
