本報通訊員 蔡曉霞 陳忠 何海花

　　“為水泥產銷兩旺點贊！”近日，在首鋼集團水鋼博宏公司調度信息微信群里，水鋼總經理龍雨為水泥銷售量持續增長豎起了大拇指。

　　今年4月份，水鋼博宏公司月報表顯示，水泥分公司生產熟料80038.89萬噸，生產水泥105519.52萬噸、銷售水泥111917.52萬噸。“這是水泥分公司技改以來第三次月產銷量雙雙突破十萬噸！”博宏公司董事長、總裁羅達勇高興地說。

　　這一成績的背后，是水鋼博宏公司職工勠力同心奮斗出來的結果。

　　開局就是“決戰”

　　“2019年，水泥分公司要生產熟料73.5萬噸，產、銷水泥105萬噸；在確保完成2000萬元利潤的基礎上向2400萬元目標邁進；職工收入要再提高。”今年初，水泥分公司副總經理唐守元面對2019年的目標信心十足。要實現全年目標，第一季度很關鍵。而當時，受春節長假、錯峰生產、市場交易偏淡等因素影響，各大工程處于冬眠期。如何在困境中突圍，打好開年第一仗，是所有水泥職工需要攻克的難題。

　　要打好仗，設備是基礎，有穩定運行的設備，才能為水泥高產創造條件。在這樣的情況下，長達25天的水泥行業錯峰生產年修開始了，水泥分公司為合理調配生產適應市場需要，將25天年修分為兩個階段進行。1月18日，第一階段年修有條不紊地推進。在預熱器（C3、C4）掛片檢修中，外委施工單位在安裝掛片時遇到了難題，笨重的掛片由于精度問題，大多變形走樣，安裝很費勁。眼看就要到回轉窯計劃點火的時間節點了，而此時距離春節已經沒幾天了，預熱器中2套196型號掛片還沒有完全安裝好。外委施工單位中很多人央求道：“老板，工資我也不要了，我要回家過年。”為了不影響復產，有著多年工作經驗的水泥車間值班長鄭從明主動請纓接下安裝任務，經過16個小時的艱苦奮戰，終于將每片重達4.7噸，共7圈的掛片全部安裝好。

　　本次年修通過設備改造為職工創造良好的工作環境。“這次年修，我們對6號磨的喂料除塵系統進行改造，現在，粉塵沒有了，改變了以往灰塵多、巡檢必須戴口罩的情況。”生產機物部部長郜祥說。通過本次年修，水泥分公司完成大小項目78項，既解決了影響主要設備生產的問題，又解決了職工工作環境的問題。

　　崗位環境大變樣，職工點巡檢頻次增加，設備運轉率得到有效提高。“以前職工是被動巡檢設備，現在都是主動去干。”水泥車間設備主任謝安祥說起崗位職工主動作為的表現，甚是欣慰。篦冷機工張應堯的職責之一是每天去測量熟料庫的庫深。針對熟料庫飄出來的揚塵，他主動想辦法加工制作了焊接蓋板，以堵住揚塵。在水泥分公司干部職工的主動作為下，水泥設備基礎得到了夯實，為打好開年第一場硬仗奠定了基礎。

　　第二階段年修結束后，回轉窯健康地運轉起來，源源不斷地生產出合格產品。這時，水泥分公司生產部門放開思路，琢磨如何消化在第一季度錯峰生產年修中所用的696萬元費用。那就是降低水泥生產成本。前期，水泥分公司在年修時對下料口進行了改造，通過提高回轉窯投料量實現了水泥熟料增產。在保證質量的前提下，水泥分公司成功實現投料量穩定在170噸/時。

　　在激烈的水泥行業競爭中，要盈利就要在成本和技術指標上“做文章”。為樹立水鋼牌水泥品牌形象，實現各項重要技術指標達到行業先進水平，水泥分公司成立了降低水泥綜合電耗、熟料煤耗、提高熟料3天抗壓強度和出磨水泥比表面積4個攻關小組。經過努力，水泥分公司各項指標都有所提升，第一季度平均綜合電耗92.91千瓦時/噸，熟料煤耗162.82千克/噸，熟料3天抗壓強度30.7兆帕，出磨水泥比表面積達301.6平方米。

　　雙腳跑出市場

　　企業要實現價值就是要盈利。進入2019年，水泥分公司銷售團隊積極面對區域產能嚴重過剩的局面，以快應變、以變應變，系統研判市場，超前謀劃，主動出擊，拓展銷售渠道，擴大銷售半徑，輻射到貴州省六盤水市六枝特區、云南省昭通市等地。同時，水泥分公司還主動掌握市場話語權，積極協作各水泥廠，合理安排錯峰停產期間的市場價位變動，將水泥的銷售服務送到每一名客戶的身邊，讓水泥的銷售服務如同水鋼牌水泥一樣響當當。

　　面對六盤水市水泥企業的激烈競爭，在春節前，銷售部門未雨綢繆，提前謀劃，到貴州省畢節市威寧彝族回族苗族自治縣、六盤水市六枝特區和云南省昭通市各大工地去尋找工程，到邊緣地區尋找門路。為取得客戶的信任，銷售人員將客戶請到水泥分公司參觀生產線，用產品質量和周到的服務贏得對方肯定，順利拿下六枝特區毛口鄉到云南省墨江縣壩溜鄉西嘎村的旅游公路中的兩個標段，水泥需求量達10萬余噸，徹底改變了此路段只用六枝水泥的局面。同樣，他們也拿下了昭通市都香高速延伸段30多公里的標段所需水泥合同。

　　為了打開流經云貴兩省的北盤江沿岸市場，銷售人員也是煞費苦心。他們相信市場是跑出來的，只要多跑，就一定能夠打開缺口。于是，水泥分公司副經理紀波找到當地一個有影響力的經銷商，通過該經銷商來做市場。功夫不負有心人，該區域市場從開始的每天40噸的銷售量逐漸提升到200噸～300噸。同時，他們通過多次找貴州省水黃路（六盤水至黃果樹）沿線的經銷商洽談，在貴州省晴隆縣建立了根據地，實現每月300噸～400噸的銷售量，打破了貴州省水城縣水泥從未銷售到貴州省興義市的紀錄。

　　“我們不僅是在賣產品，同時也是在做服務。”銷售部門的3個人電話保持24小時開機，遇到客戶需要解決的問題從來都是當天解決。他們周到的服務贏得了不少鐵桿客戶，寧愿排著長隊也要買水鋼牌水泥。水鋼水泥鋪就的發展之路正延伸到四面八方。

　　《中國冶金報》（2019年05月15日 07版七版）