本報訊（特約通訊員張洪雷 通訊員郭華）山鋼集團濟鋼鋼城礦業公司今年前7個月完成銷售收入12.66億元，原燃料貿易量達到171.41萬噸。

　　該公司曾經是以自有礦山開發為主，煤炭加工、礦石加工并舉的綜合性資源型企業。兩年前，隨著濟鋼產能調整，井下采礦主業停產，原燃料內部市場一夜清零。作為開采時間長達51年的老鐵礦企業，沒有自有礦山的濟鋼礦業主動轉型謀發展，立足經營貿易構建新主業，確定了“2018年站穩腳跟，2019年鞏固提升，2020年突破發展”3年行動方案，經營創效水平穩步提高。

　　該公司以貿易謀出路，深入研判市場，提出“礦石貿易、煤炭貿易兩個100萬噸”的目標，增強原燃料經營可持續盈利能力和核心競爭力；同時改進績效考核體系，試行“契約化”管理、差異化分配制度。今年上半年，該公司職工人均收入同比增長12.75%。

　　該公司大力推進“技術+營銷”經營模式，貫徹“為用戶創造價值才能實現自己的價值”的經營理念，指導客戶合理選擇礦種，為客戶降低成本提供最佳解決方案。依托幾十年在礦山建設方面積累的人才和技術優勢，該公司技術人員不僅走出家門，為山東省內外礦山企業提供技術支持，甚至還走出國門，為朝鮮、巴西等國提供技術服務。

　　該公司成立市場部，建立市場分析機制，對市場走勢進行分析預判，對鐵礦石資源港口庫存、品種變化進行統計分析；與主要采購供應商和主要用戶保持密切聯系，與上下游客戶建立戰略合作伙伴關系；大力拓展新業務，開發新礦種、新煤種，拓展上游資源渠道和下游銷售渠道。

　　《中國冶金報》（2019年09月11日 07版七版）