本報(bào)通訊員 楊薇薇
“我們每天不是在見客戶，就是在去見客戶的路上。”近期，筆者在采訪首鋼集團(tuán)水鋼銷售公司青年職工鄧?yán)讜r(shí)，他詼諧地講道。
2020年，水鋼公司工會舉辦了一次團(tuán)員青年溝通座談會，年輕的鄧?yán)妆徊┖旯九e薦參會。會上，水鋼人力資源部負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)了鄧?yán)咨砩蟽?yōu)秀銷售人員的潛質(zhì)。在征求本人意見后，該負(fù)責(zé)人把原本在博宏公司對外市場營銷中心工作的鄧?yán)渍{(diào)到了銷售公司，進(jìn)一步壯大鋼材銷售隊(duì)伍。
同年8月1日，鄧?yán)妆话才诺劫F州貴陽牛郎關(guān)乾朗鋼材市場工作、學(xué)習(xí)。獨(dú)自在異地從事鋼材銷售工作，鄧?yán)左w會到別樣的“苦”與“甜”。鄧?yán)缀凸P者說：“在外地工作久了，面臨的最大問題就是家庭問題，和家里人聚少離多，每個(gè)月只能回家兩次，有時(shí)只能在家呆一天就要返回工作地。”這份工作雖然辛苦，但也有著別人看不見的快樂。鄧?yán)自掍h一轉(zhuǎn)說：“每次下工地的時(shí)候，在山林間可以看到別人看不到的秀麗風(fēng)景，還能看到用水鋼鋼材修建的各種大橋，這個(gè)時(shí)候就會產(chǎn)生一種自豪感。”
除了自豪感，這份工作還給鄧?yán)讕砹藵M滿的成就感。2021年9月份，在鄧?yán)缀屯碌墓餐ο拢N售公司成功引進(jìn)了一家新客戶。鄧?yán)渍f：“該客戶每個(gè)月的鋼材訂貨量可穩(wěn)定在3000噸左右，這對于當(dāng)前的市場來說算是比較優(yōu)質(zhì)的客戶。”從前期了解、接洽、商談合作到后期簽訂合同，整個(gè)過程大概花費(fèi)了鄧?yán)變蓚€(gè)月左右的時(shí)間，雖然過程稍顯曲折，但他成就感滿滿。因?yàn)槭状魏献黜樌?0月份，該客戶選擇繼續(xù)與水鋼簽訂其他項(xiàng)目合同。
“訂貨量為3000噸的新客戶潛力不可估量。”鄧?yán)渍f，“新客戶剛開始或許只是想簡單的合作一次，但在項(xiàng)目實(shí)施的過程中，被水鋼的優(yōu)質(zhì)鋼材和高質(zhì)量服務(wù)所吸引，從而決定繼續(xù)展開深入合作，進(jìn)一步增加了公司的鋼材銷量。”
銷售路上有“苦”也有“甜”。接下來的日子，年輕的鄧?yán)走x擇風(fēng)雨兼程，繼續(xù)為水鋼的鋼材銷售做出自己的貢獻(xiàn)。
《中國冶金報(bào)》（2021年12月01日 03版三版）
