本報記者 李巍 通訊員 孫博
3月20日，恰逢周末，張宣高科資源產業事業部冶金科技公司日化廠經理申衛軍一大早就驅車來到“超市發”超市調研旗下產品“小鋼炮”清潔劑的銷售情況。“產品剛剛入駐超市，消費群體的認可度對后期市場銷售至關重要，掌握第一手前沿數據是關鍵。”申衛軍對此有著清醒的認識。
申衛軍給《中國冶金報》記者擺出了一組數據：1月~2月份，該公司“小鋼炮”清潔劑成功打入5家“吉龍”連鎖超市及3家“超市發”超市；單月在微信小程序、河鋼鐵億平臺等突破線上銷量3000余瓶……
一個僅有12名職工的“小單位”，依托創新營銷模式，盤活了產線能效，積極主動參與供應鏈與客戶端服務中，豐富了現代服務企業的內涵，在自身轉型中捕捉先機，轉出大市場、轉出高效益、轉出新未來。“我們就是要將自身發展與企業綠色低碳轉型同融共促、同頻共振，搶抓張宣高科打造產業結構調整新基地的歷史性機遇，用足用好內部資源與外部市場，讓每一個分布式單元成為市場創效的主體。”冶金科技公司總經理趙志強介紹道。
精準對標定位，迎合客戶口味——
該公司前期在上海開展實地調研、對標知名品牌的基礎上，精準定位民用廚房清潔領域，秉承現代環保理念，采用植物提煉新技術、新配方，打造無味的超強清洗劑，使產品pH值控制在8~10，偏堿性，適用于廚房、洗手間、衣物鞋類等油污處理。
質量包裝升級，增強品牌效應——
為增強“小鋼炮”清潔劑的品牌效應，冶金科技公司集思廣益，在精益生產組織、嚴格工藝流程上做文章，同時改良產品外包裝，打造高顏值“升級版”。
線下重拳推介，“曝光率”激增——
該公司瞄準春節、國慶節等重大節日的營銷商機，提高產品在超市的“曝光率”，優化貨柜位置，聘請專業促銷人員開展商品推介，現場展示清洗效果等。看到出人意料的清潔效果和親民的價格，大批市民被吸引過來，選購該商品。
線上多元營銷，打出“組合拳”——
抖音直播帶貨、微信小程序等時下這些時髦的網絡帶貨方式也與“小鋼炮”清潔劑有了交集。該公司打出線上多元營銷“組合拳”，積極與網絡媒介對接，借力抖音直播間、微信小程序、河鋼鐵億平臺等多渠道開展網絡營銷，用情、用心、用力服務客戶，一時間，“小鋼炮”成為賣得俏的搶手貨。
沒有等來的成功，只有干出的精彩。據了解，“小鋼炮”清潔劑目前已登陸河北張家口區域百余家不同規模的超市。自上架以來，在規模以上的超市日銷量達近百瓶。今年前兩個月，冶金科技公司克服新冠肺炎疫情等影響，5000余瓶“小鋼炮”清潔劑被搶購一空，客戶滿意率達100%。
“未來，冶金科技公司將持續以高效率、高效益為目標，圍繞工業服務與城市服務畫好‘同心圓’，使工業、民用油污清潔劑，以及車用尿素、拔絲磷化液等特色產品做大做強，打造企業新的效益增長點。”趙志強信心滿滿地說。
《中國冶金報》（2022年3月30日 08版八版）
