本報通訊員 高敏
地處山東省青島市的悅和山海項目，是山鋼地產黃島分公司2022年的主銷產品。但受新冠肺炎疫情多點散發影響，該產品入市即面對多重壓力。悅和山海項目部積極轉變營銷思路，創新銷售形式，奮力攻堅，取得了較好成效。
“云”端發力拓客源
“悅和山海項目位于青島西海岸古鎮口軍民融合區，西依國家4A級景區大珠山國家森林公園，融匯海洋活力區、大學城、軍民融合三區戰略紅利，有著良好的區域發展前景。”山鋼地產黃島分公司經理向為濤介紹道。
就是這樣一個好項目，今年3月份卻因當地出現疫情，導致客戶到訪與銷售均處于停滯狀態。
“疫情給城市按下了暫停鍵，但是我們的營銷工作不能停。”山鋼地產悅和山海項目營銷部副部長亓鵬舉介紹道，“我們充分利用公眾號推送、抖音、微信視頻號等‘云’推介，發布項目信息，并適時推出疊拼樣板間全景VR看房系統等，提高項目銷售熱度，拓展潛在客戶。”
據悉，山鋼地產悅和山海項目部在區域疫情形勢穩定后，“云”端發力不減弱的同時，積極在線下拓展客源，推出各種營銷政策，從點到面有效提高分銷帶客量。該公司營銷團隊分批次前往濟南、萊蕪、淄博等地進行異地拓客，1月—6月份，該項目來訪的異地客戶占比達到29%，為該項目銷售儲備了充足的客戶資源。
多點發力
全面打造優質產品與服務
悅和山海項目作為該公司第一個精裝入市項目，山鋼地產嚴把產品質量關。在內部產品選擇上，山鋼地產比品牌、比質量、比價位，精挑細選，用最優性價比為客戶創造最好的家居環境。為了讓客戶更好體驗交付效果，該公司1∶1打造精裝樣板間，增強產品展示效果。
“交房后的標準一目了然，而且每款產品都有明確的采購信息，周邊環境和園區設計也都挺好，我打算訂一套房子。”前來看房的丁阿姨對悅和山海項目非常滿意。
為了在不景氣的市場情況下增強整個銷售團隊的信心，提高專業素養，山鋼地產結合市場與客戶群體情況，對銷售團隊持續開展營銷專項培訓，銷售團隊簽下軍令狀。一系列營銷措施的實施，充分激發了該公司銷售團隊的積極性。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。面對復雜多變的市場形勢，山鋼地產悅和山海項目部多措并舉，逆勢而上，上半年該項目成交率在區域市場上名列前茅。
《中國冶金報》（2022年08月10日 08版八版）
