本報通訊員 高敏
地處山東省青島市的悅和山海項目，是山鋼地產(chǎn)黃島分公司2022年的主銷產(chǎn)品。但受新冠肺炎疫情多點散發(fā)影響，該產(chǎn)品入市即面對多重壓力。悅和山海項目部積極轉(zhuǎn)變營銷思路，創(chuàng)新銷售形式，奮力攻堅，取得了較好成效。
“云”端發(fā)力拓客源
“悅和山海項目位于青島西海岸古鎮(zhèn)口軍民融合區(qū)，西依國家4A級景區(qū)大珠山國家森林公園，融匯海洋活力區(qū)、大學城、軍民融合三區(qū)戰(zhàn)略紅利，有著良好的區(qū)域發(fā)展前景。”山鋼地產(chǎn)黃島分公司經(jīng)理向為濤介紹道。
就是這樣一個好項目，今年3月份卻因當?shù)爻霈F(xiàn)疫情，導致客戶到訪與銷售均處于停滯狀態(tài)。
“疫情給城市按下了暫停鍵，但是我們的營銷工作不能停。”山鋼地產(chǎn)悅和山海項目營銷部副部長亓鵬舉介紹道，“我們充分利用公眾號推送、抖音、微信視頻號等‘云’推介，發(fā)布項目信息，并適時推出疊拼樣板間全景VR看房系統(tǒng)等，提高項目銷售熱度，拓展?jié)撛诳蛻簟！?/div>
據(jù)悉，山鋼地產(chǎn)悅和山海項目部在區(qū)域疫情形勢穩(wěn)定后，“云”端發(fā)力不減弱的同時，積極在線下拓展客源，推出各種營銷政策，從點到面有效提高分銷帶客量。該公司營銷團隊分批次前往濟南、萊蕪、淄博等地進行異地拓客，1月—6月份，該項目來訪的異地客戶占比達到29%，為該項目銷售儲備了充足的客戶資源。
多點發(fā)力
全面打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務
悅和山海項目作為該公司第一個精裝入市項目，山鋼地產(chǎn)嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。在內(nèi)部產(chǎn)品選擇上，山鋼地產(chǎn)比品牌、比質(zhì)量、比價位，精挑細選，用最優(yōu)性價比為客戶創(chuàng)造最好的家居環(huán)境。為了讓客戶更好體驗交付效果，該公司1∶1打造精裝樣板間，增強產(chǎn)品展示效果。
“交房后的標準一目了然，而且每款產(chǎn)品都有明確的采購信息，周邊環(huán)境和園區(qū)設(shè)計也都挺好，我打算訂一套房子。”前來看房的丁阿姨對悅和山海項目非常滿意。
為了在不景氣的市場情況下增強整個銷售團隊的信心，提高專業(yè)素養(yǎng)，山鋼地產(chǎn)結(jié)合市場與客戶群體情況，對銷售團隊持續(xù)開展營銷專項培訓，銷售團隊簽下軍令狀。一系列營銷措施的實施，充分激發(fā)了該公司銷售團隊的積極性。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。面對復雜多變的市場形勢，山鋼地產(chǎn)悅和山海項目部多措并舉，逆勢而上，上半年該項目成交率在區(qū)域市場上名列前茅。
《中國冶金報》（2022年08月10日 08版八版）
來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網(wǎng)
編輯：宋玉錚
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