本報訊 今年初以來，在跌宕起伏的市場大潮中，四川攀枝花鋼城集團有限公司廢舊物資分公司堅定貫徹市場銷售戰略，取得了可喜的成績，1月—9月份較好地完成了集團公司下達的收入進度指標，并且鐵粉的銷量與收入均創近年新高。
據悉，由于國內外經濟不穩定、不確定因素明顯增加，該公司超前布局，科學謀劃，推進以提升效益為核心的營銷體系建設，實現了產品效益的最大化。為保證產品價格緊跟市場行情，該公司成立價格管理領導小組，堅持集體決策，實施信息收集常態化、信息渠道網絡化、信息容量層次化、價格小組工作精準化的動態化管理，掌握價格調整主動權。該公司將渣鋼、渣鐵銷售按品質分為精料、中高品位產品和低附加值產品三類，按種類分別采用不同的銷售方式。其中，精料嚴格按照要求，最大努力做好提質保量工作；中高質量產品堅持以市場為導向，采取多樣的銷售方式組織產品銷售，合理把控銷售節奏，找準市場變化拐點，及時調整銷售策略，保證實現銷售盈利；低附加值產品盡量保持價格穩定，維護客戶群，達到銷量穩定的目的。
在鐵粉銷售上，今年上半年，該公司果斷抓住市場機遇，應銷盡銷，實現量增價升的新突破。下半年，隨著市場需求下降，價格有所下滑，該公司堅持以高端市場為主，全力維護好核心客戶，實現核心客戶供應量不減，確保總體銷售穩定。
此外，該公司積極推進信息現代化管理工作，繼續加大線上發貨SMIS（銷售管理信息系統）使用力度，對發貨程序有了嚴格的流程控制，杜絕了因人為主觀操作導致的失誤，在先付款后提貨、扣除違約金、限量發貨、產品清場要求確認等方面取得了良好效果。 （肖紅琴）
《中國冶金報》（2022年11月9日 08版八版）
