經(jīng)河鋼銷售邯鋼分公司冷板業(yè)務(wù)人員密切聯(lián)系溝通，截至6月25日，山東某客戶首次訂購(gòu)的400噸河鋼邯鋼中高端鍍鋅產(chǎn)品，已成功運(yùn)抵客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。因產(chǎn)品使用效果良好，客戶表示愿意加強(qiáng)后期合作。據(jù)悉，該客戶生產(chǎn)高峰期月需求有花鍍鋅鋼板可達(dá)2000噸，產(chǎn)品將用于高速公路新型移動(dòng)鋼護(hù)欄。

　　河鋼銷售邯鋼分公司積極發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，通過做好產(chǎn)線和市場(chǎng)的無縫對(duì)接，在河鋼“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)）再優(yōu)化，以及全面滿足客戶需求中尋找合作契機(jī)。該批次牌號(hào)為BGH340、鋅層為400克的中高端產(chǎn)品訂單，就是分公司結(jié)合產(chǎn)線需求，在“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”再優(yōu)化過程中重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。開發(fā)前期，結(jié)合河鋼邯鋼有花鍍鋅產(chǎn)品主要應(yīng)用于大型物流倉(cāng)儲(chǔ)和裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域外的特點(diǎn)，銷售業(yè)務(wù)人員圍繞產(chǎn)線定位精準(zhǔn)開拓新市場(chǎng)。經(jīng)廣泛市場(chǎng)調(diào)研，業(yè)務(wù)經(jīng)理了解到高速公路新型移動(dòng)護(hù)欄領(lǐng)域，對(duì)厚鋅層有花鍍鋅產(chǎn)品有著大量的需求。為抓住這一極具增長(zhǎng)潛力的“隱形”市場(chǎng)，業(yè)務(wù)人員積極探訪該應(yīng)用領(lǐng)域的周邊市場(chǎng)客戶，與目標(biāo)客戶建立起直通渠道。此后，客戶經(jīng)理邀請(qǐng)客戶參觀河鋼邯鋼生產(chǎn)線，還組織客戶技術(shù)人員與子公司生產(chǎn)技術(shù)部門直接溝通生產(chǎn)中的細(xì)節(jié)，并爭(zhēng)取到生產(chǎn)廠優(yōu)先排產(chǎn)的大力協(xié)助，給予客戶30天交貨期的承諾，為合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次合作也成為客戶經(jīng)理結(jié)合產(chǎn)線充分調(diào)研，精準(zhǔn)聚焦“隱形”目標(biāo)客戶，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)成功合作的代表。

　　當(dāng)前，我國(guó)公路施工區(qū)的傳統(tǒng)隔離設(shè)施大多采用錐形桶、注水交通隔離墩、水泥墩等，這類隔離設(shè)施的使用僅能提供相應(yīng)的隔離作用，并不能具備真正有效的防撞保護(hù)。若發(fā)生事故時(shí)車輛碰撞或穿越隔離設(shè)施，將直接對(duì)施工區(qū)作業(yè)人員的生命造成威脅。該山東客戶結(jié)合國(guó)內(nèi)外施工區(qū)防護(hù)設(shè)施的經(jīng)驗(yàn)，自主設(shè)計(jì)研發(fā)了該種主要用于養(yǎng)護(hù)施工區(qū)的新型移動(dòng)鋼護(hù)欄系列產(chǎn)品。據(jù)了解，使用該高速公路新型護(hù)欄，其安全性能可以滿足《公路護(hù)欄安全性能評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》中A級(jí)防護(hù)等級(jí)的要求。