本報記者 宋智輝
今年初以來，廣鋼新材料公司緊扣高質量發展主線，積極搶抓鋼鐵市場行情機遇，奪得上半年新冠肺炎疫情防控與生產經營雙勝利，1月~6月份營業收入、利潤、銷量指標超計劃進度完成，計劃完成率分別為113%、151%、104%，主要經營指標跟2019年及2020年比均處于同期較好水平。
圍繞“成為全國領先的建筑鋼材資源整合者和運營商”目標，廣鋼新材料整合鋼鐵制造上下游產業鏈，推動廣鋼新材料實施投資運營轉型升級；圍繞經營中心工作，廣鋼新材料把握“三個轉變”內在的統一結合，以先導式思維全面推進產供運銷協同。
一是從經營產品向經營用戶轉變。在資源組織方面，該公司南北聯動，新增華東委托加工合作基地2家，保障鋼材資源供應、品種規格齊全，滿足各銷售區域購買需求，特別是湖北等新進區域。在渠道下沉方面，該公司強化經銷商管理，上半年制訂《經銷商評價管理辦法》，維護市場價格、完成授權投標項目30余個，定制化生產鐵路標材4000余噸。在配送服務方面，該公司著力搭建自主物流配送體系，大力發展自營倉儲業務，上半年實現物流配送全面覆蓋廣東、廣西，同步輻射江西等多省，并提供24小時后勤保障服務，對倉儲配送進行全天候實時跟蹤與協調。華南地區累計配送85萬噸，同比增長130%，已連續28個月實現同比正增長，其中4月份配送量高達24萬噸，創單月歷史新紀錄。
二是從經營市場向經營數據轉變。該公司充分運用數字化信息系統平臺，深挖數據經營潛力：通過區域數據精準掌握產品流向，助力精準營銷；構建數據模型，分析客戶規模和利潤貢獻度、忠誠度、投機度等；對不同類型客戶采取個性化服務和營銷策略，盤活存量數據，持續發揮數字價值。
三是從經營企業向經營生態轉變。該公司探索運用區塊鏈等技術實現數據價值：圍繞鋼材產業鏈客戶群體交易數據、倉儲物流數據等，針對客戶融資難、融資貴等難點，以鋼材供應鏈系統為中心平臺，探索區塊鏈技術的實際應用場景，將客戶數據價值化。
此外，為持續培育產業發展強勁動能，廣鋼新材料強化創新引領，為產業發展賦能提效，上半年累計獲得專利授權5件，其中發明專利1件，成功通過知識產權貫徹標準年度監督審核。
《中國冶金報》（2021年8月11日 03版三版）
