本報(bào)通訊員 魏熙 詹玉
5月5日，一列載滿560噸50C-1B工具鋼的火車從河南安陽象道鐵路專用線出發(fā)了。這是安鋼冷軋產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)火車外發(fā)，同時(shí)標(biāo)志著安鋼工具鋼正式挺進(jìn)無錫產(chǎn)業(yè)聚集地。
今年初以來，安鋼緊盯直供直銷比例，推動(dòng)特鋼銷售提質(zhì)上量。4月份，工具鋼銷售量達(dá)4500噸，同比提高125%，同比增加2500噸，創(chuàng)歷史新高。這次發(fā)往首次合作的直供客戶的第一批工具鋼訂單的效益在產(chǎn)線中名列前茅，實(shí)現(xiàn)了直供直銷市場開發(fā)與高效益產(chǎn)品的雙提升。
“現(xiàn)在安鋼的工具鋼已經(jīng)得到了市場和廣大客戶的認(rèn)可，咨詢的人數(shù)逐步變多了，下單也迅速了。”安鋼銷售公司工具鋼產(chǎn)品室經(jīng)理張佳輝的喜悅之情溢于言表。
成績的取得緣于該公司持之以恒的努力。時(shí)間追溯至2020年，為了開拓安鋼冷軋鍍鋅產(chǎn)品市場，安鋼開始研發(fā)工具鋼，但作為市場的新進(jìn)入者，加之遭遇突如其來的新冠肺炎疫情，當(dāng)年工具鋼的銷量僅有4900噸。工具鋼在鋼鐵行業(yè)應(yīng)用廣泛，主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具。由于所制工具在使用過程中會(huì)受到碰撞與磨損，要求用料有較高的硬度、耐磨性和足夠的韌性。各種工具鋼既有共同的要求，又有如紅硬性、耐沖擊、尺寸穩(wěn)定性、抗熱疲勞性和綜合機(jī)械性能等特殊要求，因此客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及性能要求極為嚴(yán)苛，生產(chǎn)難度較大。在銷售人員的努力下，2021年3月初，安鋼銷售公司陸續(xù)開發(fā)了一些散戶、小戶的訂單，積少成多，這一年安鋼工具鋼銷量迅速升到2.8萬噸。
到2022年初，為了成功拿下一筆工具鋼訂單，安鋼結(jié)合客戶要求，依托鋼后一體化平臺(tái)，產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，將有限資源向高效產(chǎn)線、高效品種傾斜，同時(shí)銷售人員與技術(shù)人員密切合作，調(diào)整熱處理工藝以達(dá)到客戶要求。這筆訂單從簽訂購銷合同到成功交付僅用時(shí)20天，得到了客戶的充分肯定與高度贊揚(yáng)。
《中國冶金報(bào)》（2022年06月01日 03版三版）
