本報通訊員 魏熙 詹玉
5月5日，一列載滿560噸50C-1B工具鋼的火車從河南安陽象道鐵路專用線出發了。這是安鋼冷軋產品首次實現火車外發，同時標志著安鋼工具鋼正式挺進無錫產業聚集地。
今年初以來，安鋼緊盯直供直銷比例，推動特鋼銷售提質上量。4月份，工具鋼銷售量達4500噸，同比提高125%，同比增加2500噸，創歷史新高。這次發往首次合作的直供客戶的第一批工具鋼訂單的效益在產線中名列前茅，實現了直供直銷市場開發與高效益產品的雙提升。
“現在安鋼的工具鋼已經得到了市場和廣大客戶的認可，咨詢的人數逐步變多了，下單也迅速了。”安鋼銷售公司工具鋼產品室經理張佳輝的喜悅之情溢于言表。
成績的取得緣于該公司持之以恒的努力。時間追溯至2020年，為了開拓安鋼冷軋鍍鋅產品市場，安鋼開始研發工具鋼，但作為市場的新進入者，加之遭遇突如其來的新冠肺炎疫情，當年工具鋼的銷量僅有4900噸。工具鋼在鋼鐵行業應用廣泛，主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具。由于所制工具在使用過程中會受到碰撞與磨損，要求用料有較高的硬度、耐磨性和足夠的韌性。各種工具鋼既有共同的要求，又有如紅硬性、耐沖擊、尺寸穩定性、抗熱疲勞性和綜合機械性能等特殊要求，因此客戶對產品質量及性能要求極為嚴苛，生產難度較大。在銷售人員的努力下，2021年3月初，安鋼銷售公司陸續開發了一些散戶、小戶的訂單，積少成多，這一年安鋼工具鋼銷量迅速升到2.8萬噸。
到2022年初，為了成功拿下一筆工具鋼訂單，安鋼結合客戶要求，依托鋼后一體化平臺，產、銷、研系統聯動，將有限資源向高效產線、高效品種傾斜，同時銷售人員與技術人員密切合作，調整熱處理工藝以達到客戶要求。這筆訂單從簽訂購銷合同到成功交付僅用時20天，得到了客戶的充分肯定與高度贊揚。
《中國冶金報》（2022年06月01日 03版三版）
