10月19日，鄂鋼公司領(lǐng)導(dǎo)陸隆文、黃大軍來到營銷中心（商貿(mào)公司），調(diào)研當(dāng)前市場行情下供銷兩端的渠道概況和客戶管理體系等，與營銷中心銷售及采購團隊座談交流，聽取了銷售及采購模塊客戶管理專題匯報，并對下一步渠道管理工作提出要求。

　　調(diào)研銷售團隊

　　調(diào)研采購團隊

　　調(diào)研會上，營銷中心就長材、板材、鋼坯等多品種的銷售渠道現(xiàn)狀、客戶管理考評體系及結(jié)果運用；采購供應(yīng)商的準(zhǔn)入、評價、風(fēng)險管理及下一步工作方向和措施等方面進行了匯報。

　　陸隆文強調(diào)，在當(dāng)前市場行情下供銷兩端更要建立“以客戶為中心”的客戶管理及評價體系，充分利用營銷中心成立的契機，建立科學(xué)的銷售、采購渠道管理模型，圍繞業(yè)務(wù)流程、管理規(guī)范，不斷完善客戶、供應(yīng)商評價體系和評價結(jié)果的運用。深入挖掘客戶產(chǎn)業(yè)鏈價值，做好渠道近地化、高端化、終端化、國際化的總體推進，探索鋼廠價值鏈的延伸方向，實現(xiàn)產(chǎn)供銷同向發(fā)力、同頻共振，更好應(yīng)對嚴(yán)峻市場挑戰(zhàn)。（唐玉寶 易鋒 桂多）