本報記者 蘇加慶 通訊員 欒長河 方金林
1月~10月份，山鋼股份萊蕪分公司累計生產(chǎn)門架槽鋼、履帶鋼16萬噸，同比增長39%，為山鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和提質(zhì)增效做出了積極貢獻(xiàn)。截至目前，該公司叉車用門架槽鋼產(chǎn)銷量穩(wěn)步提升，市場占有率長期保持國內(nèi)第一，穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。近日，該公司生產(chǎn)的首批1200噸高強(qiáng)韌高精度C171a和J162a門架槽鋼產(chǎn)品成功交付國內(nèi)某龍頭叉車企業(yè)。從新產(chǎn)品開發(fā)到順利通過用戶檢驗，從拿到客戶訂單到成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量生產(chǎn)，再到完成訂單交付，歷時短短2個月，該公司憑借在異型鋼開發(fā)領(lǐng)域深厚的技術(shù)儲備和生產(chǎn)保障能力，進(jìn)一步鞏固提升了公司在叉車領(lǐng)域的市場占有率和品牌影響力。
生產(chǎn)技術(shù)協(xié)同攻堅
C171a和J162a門架槽鋼是中國自主設(shè)計的主流車型的升級換代產(chǎn)品，產(chǎn)品性能在原有基礎(chǔ)上再次升級，結(jié)構(gòu)更趨合理，尺寸精度要求更高，產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)保障難度也更大。
為確保產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過程中保持質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高訂單兌現(xiàn)能力，該公司發(fā)揮生產(chǎn)、技術(shù)協(xié)同攻堅的合力，結(jié)合首次小批量試制經(jīng)驗，全流程系統(tǒng)優(yōu)化冶煉及軋制工序工藝參數(shù)，細(xì)化孔型系統(tǒng)設(shè)計，精益求精準(zhǔn)備工模具設(shè)備。同時，該公司積極收集客戶需求信息、服務(wù)客戶使用、改善產(chǎn)品綜合性能，利用高層營銷、客戶走訪、建立戰(zhàn)略客戶4個“在線微信群”等方式，使客戶的產(chǎn)品需求、意見建議、生產(chǎn)進(jìn)度等能在第一時間得到反饋，在最短時間內(nèi)滿足客戶需求。
拓寬產(chǎn)品銷售渠道
今年初以來，該公司圍繞工程機(jī)械用產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓，成立了叉車用門架槽鋼、履帶鋼等重點(diǎn)用戶專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，深入終端用戶開展技術(shù)交流，深度挖掘新客戶、新市場，積極拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道，先后開發(fā)10余個新產(chǎn)品，滿足用戶個性化需求。
該公司圍繞精品化戰(zhàn)略，持續(xù)推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，加大門架槽鋼、履帶鋼等高質(zhì)量等級工程機(jī)械用鋼開發(fā)生產(chǎn)力度。在新產(chǎn)品開發(fā)方面，該公司促進(jìn)生產(chǎn)、原料、技術(shù)、營銷部門聯(lián)動，充分發(fā)揮技術(shù)沉淀和人才儲備優(yōu)勢，采用精度最高、保障能力最強(qiáng)的軋機(jī)設(shè)備穿插進(jìn)行開發(fā)，讓該公司叉車用門架槽鋼家族成員不斷擴(kuò)容壯大，品牌影響力也持續(xù)提升。
近年來，該公司陸續(xù)開發(fā)形成了C形、J形、H形3個截面系列、19個規(guī)格的產(chǎn)品體系，并配套開發(fā)了3個規(guī)格叉車橫梁鋼，國內(nèi)市場占有率達(dá)到了45%以上；履帶鋼具備了5個系列、20個規(guī)格的批量供貨能力，產(chǎn)品成功打入三一重工等國內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)。
《中國冶金報》（2020年12月18日 04版四版）
