本報(bào)通訊員 史麗敏
日前，首鋼長鋼成為首批入圍雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺(tái)鋼鐵企業(yè)，該公司是如何做到的呢？
雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺(tái)作為政府平臺(tái)，是按照“政府搭臺(tái)、企業(yè)交易、公開公平、全程監(jiān)控”的原則建立，發(fā)布和展示新區(qū)建材集采目錄、建材采購公告、中標(biāo)公示等內(nèi)容，并直連社會(huì)化交易平臺(tái)為建材采購方展示高質(zhì)量的建材產(chǎn)品、提供優(yōu)質(zhì)的交易環(huán)境。
雄安新區(qū)大宗建材集采服務(wù)平臺(tái)的準(zhǔn)入需要企業(yè)具備全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力；能按國家最新頒布的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)直徑6毫米~50毫米全系列規(guī)格及高強(qiáng)、抗震鋼筋的能力，且質(zhì)量穩(wěn)定；產(chǎn)品的性能檢驗(yàn)需通過國家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可的有資質(zhì)的檢測中心檢測，還要具有3項(xiàng)以上國家級(jí)重點(diǎn)工程的供貨業(yè)績等基礎(chǔ)條件。
聞風(fēng)而動(dòng)，快速對(duì)接市場。幾年前，該公司已具備生產(chǎn)HRB500E鋼筋能力，受限于市場，一直沒有批量生產(chǎn)。雄安新區(qū)，已進(jìn)入大規(guī)模開發(fā)建設(shè)階段，對(duì)建材的需求量也不斷上升。對(duì)此，該公司高度重視，反應(yīng)迅速，專題組織部署，多渠道獲取信息，全方位對(duì)接市場，進(jìn)一步提高市場占有率。
服務(wù)至上，全力做好保供。為做好綜合保供服務(wù)工作，該公司銷售部門對(duì)應(yīng)成立了專項(xiàng)工作組，制訂了保供服務(wù)方案。銷售中心骨干團(tuán)隊(duì)蹲點(diǎn)營銷，地毯式攻關(guān)。執(zhí)行跟蹤調(diào)查機(jī)制，全力以赴從計(jì)劃、生產(chǎn)、資源、運(yùn)輸、售后等方面組織專人對(duì)接，抓源頭、嚴(yán)工藝，對(duì)供貨、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，確保最高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)，按時(shí)按量滿足項(xiàng)目所需。
拓寬渠道，擴(kuò)大市場占有率。作為降本增效的最大支撐點(diǎn)，該公司銷售部門始終牢記“產(chǎn)品營銷、技術(shù)營銷、服務(wù)營銷”的銷售理念，持續(xù)加大市場開拓，瞄準(zhǔn)雄安新區(qū)進(jìn)行攻關(guān)，提高市場運(yùn)作能力，擴(kuò)大市場占有率；生產(chǎn)組織方面，公司組織銷售中心、新產(chǎn)品開發(fā)部和鋼、軋等主產(chǎn)單位制訂生產(chǎn)實(shí)施方案。在公司上下的共同努力下，2020年4月份，該公司成功打入雄安市場。2020年7月份，該公司接到HRB500E訂單量9000噸，需求規(guī)格由原來的3個(gè)拓展到9個(gè)。目前，該公司已經(jīng)占據(jù)雄安地區(qū)和周邊半徑地域內(nèi)HRB500E的主流市場，且具備全系列覆蓋的批量生產(chǎn)能力，成為2020年山西省首家供貨雄安新區(qū)的企業(yè)。
為充分滿足雄安地區(qū)對(duì)HRB500E鋼材的需求，進(jìn)一步提升長鋼產(chǎn)品品牌形象，該公司銷售部門專門下發(fā)了《關(guān)于向雄安地區(qū)發(fā)運(yùn)HRB500E鋼材的通知》，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量外觀、單車批號(hào)數(shù)量等進(jìn)行明確規(guī)定。同時(shí)，該公司針對(duì)客戶提出的建議，協(xié)調(diào)各單位對(duì)質(zhì)量證明書和計(jì)量單的內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化完善，確保向雄安地區(qū)發(fā)運(yùn)的每根鋼筋都能經(jīng)得起市場和客戶的考驗(yàn)。
《中國冶金報(bào)》（2021年1月13日 04版四版）
