本報通訊員 安久紅
“5月份，我們供貨正泰安能鋅鋁鎂產品達到8000噸，創歷史新高。在戶用光伏用鋼市場，我們僅用不到1年的時間，就取得了顯著成效。”6月12日，河鋼集團唐鋼公司冷軋事業部客戶經理常亮激動地和他的團隊成員說。
戶用光伏是指在居民的屋頂上建設光伏電站，多見于農村、別墅屋頂，一般采用鋅鋁鎂做光伏支架。當前，在鄉村振興和“雙碳”戰略的雙重驅動下，戶用光伏全面駛向發展快車道。
唐鋼瞄準這一潛力巨大的細分市場，發揮技術、人才、裝備等方面的優勢，積極組建產銷研聯合攻關團隊走訪市場，加大與終端客戶，尤其是國企、央企、知名品牌商等大型光伏組件生產加工企業的對接力度，及時跟進戶用光伏項目，將該公司的鋅鋁鎂產品優勢、產線技術優勢轉化為競爭優勢、效益優勢，持續拓展更大的創效空間。
正泰安能是國內最早從事戶用光伏的企業之一，也是目前國內規模最大的戶用光伏能源運營服務商。今年初以來，常亮聯合冷軋事業部生產、研發單元組成小微團隊定期走訪企業，每個月他們出差最多的地方就是正泰安能。他們了解到對方正在布局100萬戶戶用光伏電站，并對貿易商的供貨產品質量提出了更加嚴格的要求。優勝劣汰、憑質取勝是唐鋼在激烈競爭中提高供貨份額的優勢。“唐鋼的鋅鋁鎂產品性能優異、行業認可度高。此前我們在農田、魚塘等光伏電站用支架用鋼已經積累了豐富的生產和服務經驗。”面對激烈的角逐，常亮信心百倍。
為延長產品使用壽命，光伏支架多采用275克/平方米超厚鍍層，對于唐鋼產線來說幾乎接近生產極限，板面容易出現鋅流紋、邊部超厚等問題。唐鋼攻關團隊對產線進行工藝優化，梳理關鍵控制點，加強全流程管控，保證鍍層的均勻性。針對客戶部分加工成型結構復雜的零件，為避免后續使用過程中出現脫鋅的問題，該攻關團隊提出對板面進行耐指紋處理的建議，進一步提高鍍層質量，得到了客戶的肯定。此外，在了解到客戶在河南某村落布局500余戶的戶用光伏建設項目體量大、用料多等情況后，該攻關團隊還根據產品最終成品尺寸幫助客戶優化產品訂貨規格，提高加工成材率，節約成本。
憑借優質的產品質量和一系列高質量服務，唐鋼最終被正泰安能列入“采購白名單”，而這份名單上的鋼企只有4家。“今年上半年，我們的光伏用鋅鋁鎂產品總訂貨量達到17萬噸，戶用光伏用鋅鋁鎂產品訂貨量就占到了40%左右，同比增長了10%。”唐鋼鋅鋁鎂項目制負責人王棟表示。
以行業頂級客戶為突破口，唐鋼鋅鋁鎂產品在光伏領域的影響力與日俱增。截至目前，該公司穩定合作的大型光伏企業有3家，另有1家正在做審廠對接。
《中國冶金報》（2023年06月29日 04版四版）
