本報通訊員 趙越 朱宏政 高健 常成華
“下一階段的市場如何布局？產品結構如何優化調整？各品種如何實現效益最大化？”
“這次我們開會討論更加有重點了，我們通過全面梳理分析各品種牌號的市場布局、盈利能力等，思路也更加清晰了。”
2月14日，山鋼股份營銷總公司各部（室）、公司負責人線上線下聯動召開經營策劃討論會，全面謀劃營銷戰略，打好主動仗。
今年初以來，山鋼股份營銷總公司全面分析價格變化趨勢、盈利能力、市場前景等，形成系統接單“優先級”初步排序。該公司一方面動態調整優化各品種資源的組成和投放量，確保質、量雙提升；另一方面定期復盤，并通過數據分析及時調整下一階段的策略和發力方向。同時，該公司緊盯庫存過程管控，拓展現貨余材銷售渠道，保持科學庫存。1月份，該公司內貿訂單完成銷售計劃的100.3%，重點戰略用戶銷量同比增幅擴大近25個百分點；成功中標濰坊環城管網、川藏鐵路框架協議等重點工程項目，中標量達10萬余噸。
目標明確
協同支撐加速見效
“協同支撐工作要快速推進，加速見效。”將時間的指針撥回至1月8日，“山鋼營銷協同支撐推進百日計劃”啟動后，該公司全體職工迅速行動，從渠道規劃、品種定位、專業管理、信息化系統、物流配送等方面，與寶鋼營銷公司深入對接，加速推進各項工作落地。
一分耕耘，一分收獲。1月份，該公司與寶鋼營銷公司不懈努力、密切合作，收獲亮眼業績。其中，當月寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）鋼貿公司就華東區域某造船企業開展業務協同，船板訂貨量近2萬噸，實現增效近40萬元；與寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）北方公司就山東省內某能源企業開展業務協同，高強鋼訂貨量近6000噸，實現增效近30萬元。
“產品經營體”概念和模式的引入，使山鋼股份營銷總公司“產銷研”內部協同目標更明確。“‘產品經營體’的探索構建，讓產銷研團隊‘兵合一處、將打一家’。現在，我們一切圍繞指標轉、一切圍繞效益干。”該公司營銷管理部經理郭曉鯤感慨道。
“滿弓”深耕
全力以赴拓市場
“落實‘雙聚焦、雙提升’要求，需要我們全面深入市場、深入用戶。”山鋼股份營銷總公司副總經理曾凡釗強調。
“開局即‘滿弓’，我們把指標分解到每個團隊和個人，能拿到的訂單一個也不能放過。”該公司華東銷售公司總經理潘衛東表示。
2024年伊始，山鋼股份營銷總公司各“作戰部隊”搶抓訂單跑出“加速度”。其中，營銷管理部強化每周市場分析，牽頭制訂春節假期產品銷售預案；用戶服務部春節假期服務“不打烊”，24小時在線為用戶解決問題；各品種部積極梳理產品發展方向和各區域潛在市場信息，派駐“精兵強將”開拓市場，為各區域公司保駕護航。
“2024年，我們將充分發揮中國寶武的協同推進質效，在終端市場開拓、產品結構優化等方面下功夫，爭取在重點產品市場占有率和重點用戶合作份額上實現新突破。”山鋼股份營銷總公司黨委副書記、常務副總經理高傳華表示。
《中國冶金報》（2024年02月29日 04版四版）
