寶武旗下專業從事金屬再生資源綜合利用的平臺化公司——歐冶鏈金，在疫情深度影響下，生產經營遭遇重創，一季度經營規模縮水一半，不過他們保持戰略定力，堅定發展信心，實現逆勢增長。繼4月份刷新廢鋼供應量80萬噸歷史新高后，5月份又創造月度供應量100萬噸歷史最高水平——

　　佳績連創有何妙招？

　　“5月份達到穩中向好的水平，按照這個節點推進，我們完成全年1270萬噸供應量完全有信心，有能力，有把握。”寶武歐冶鏈金高級副總裁曹玉龍說：“這得益于我們的基地+平臺+金融服務優勢，得益于我們跨地區、跨行業與有實力的專業化公司進行有效合作，得益于我們多點布局，靠近鋼廠客戶提供看貨選購服務，得益于我們靈活調控庫存，應對各類突發情況，得益于我們保證廢鋼質量，實施專業化配送。”

　　基地多點布局 發展循環經濟

　　讓鋼廠多吃上各種合格的廢鋼，規避進口礦高位風險，降低運營成本，改善周邊環境，是歐冶金鏈金服務鋼廠的宗旨。今年1月1日，歐冶鏈金為全面融入寶武，構建穩定的集采購、加工、倉儲、物流、金融、管控再生金屬智慧平臺，建立健全北方、南方、西部、華東、華中五大區域分公司，面向全國探索再生金屬資源發展方向，尋找和開拓市場。3月份，隨著疫情形勢的逐步好轉，歐冶鏈金加快新投資項目落地。3月11日，歐冶鏈金黨委書記、董事長陳昭啟帶領營銷人員直奔江蘇靖江，與當地經濟技術開發區和一家知名企業簽訂了合作協議。三方將共同出資，建成以拆船廢鋼為主要品種，建設廢鋼鐵回收、加工及銷售為主的循環經濟產業園，年加工、配送、銷售廢鋼鐵規模150萬噸、各類合格廢鋼的供應規模300萬噸，搭建起華東再生資源回收、加工、倉儲、物流、銷售并引入供應鏈金融的互聯網交易平臺，建立起一整套以大數據風控系統和各資源點實時視頻監控系統為主的合法合規運營的信息化系統。

　　3月13日，陳昭啟一行又馬不停蹄地趕赴東北，與本溪市一家企業簽署了入住當地金屬再生加工配送產業基地協議。根據協議，歐冶金鏈金將重組并購這家企業，建設以廢鋼回收、加工及銷售為主的循環經濟產業園，搭建起東北區域金屬再生資源回收、加工、倉儲、物流并引入供應鏈的互聯網交易平臺，實現年加工配送廢鋼150萬噸供應各類合格廢鋼300萬噸，產值達50多億元，實現稅收5億多元。

　　像這樣在全國開拓市場的舉動，3月份以來已經簽了重慶、江西、安徽等地多個項目的框架協議，重組并購各項工作正在加快推進，預計6月底部分項目將落地。

　　靠近鋼廠供應 做好貼身服務

　　在最短的時間內為客戶加工配送，提高運營效率，降低物流成本，需要創新供應鏈方式。為找準綠色發展、智慧制造模塊化解決方案，統一規劃設計工廠體系架構，推進自動化、信息化、智慧化系統實施，建立并協同智能生產、智能倉儲、智能交通、智能檢判設備健康管理、綠色環保系統等模塊，歐冶鏈金在江西萍鄉鋼廠、湖北鄂鋼、重慶鋼廠、云南昆鋼、新疆八一鋼廠設立廢鋼基地，目的可以在所供應廢鋼如果出現質量問題或發生質量異議時能迅速做出響應，同時讓客戶可以隨時到基地巡視差異，讓客戶像進超市一樣選購廢鋼。許多客戶得知這一服務模式，都產生了濃濃的合作興趣。他們切身感受的是，這種服務模式使雙方溝通更加順暢、便捷，同時，在基地設立廢鋼集聚地，不僅能夠以較快的速度和較低的成本獲取廢鋼資源，而且能夠在第一時間了解市場信息，及時作出判斷和調整。今年1月下旬至2月，是疫情高發期，當時全國交通中斷、物流受阻、物資短缺、供應不足、人力緊張，馬鋼、南鋼、鄂鋼受疫情深度影響，廢鋼供應異常緊張，生產直接面臨原料斷炊的威脅。緊急時刻，歐冶鏈金立即制定應急保供方案，充分發揮基地貼身服務模式，迅速加工配送，有效緩解了客戶燃眉之急。

　　盤活調控庫存 應對突發情況

　　在生產組織過程中，鋼廠最擔心的是計劃趕不上變化，特別是一旦原料出現告急，鋼廠的生產部署和節奏就會被打亂。如何消除客戶心中憂愁，實施精準供應？歐冶鏈金編制了幾個科學保供方案。一是各廢鋼基地瞄準靠近的工廠下達月度需求計劃和日計劃，將廢鋼配送鋼廠爐前，減少鋼廠運營成本；二是做好自身庫存管控，根據市場情況進行自主調節，如常庫存可保證核心客戶10天至15天的廢鋼供應量；三是制定應急保供之策，在非常時期（春節長假、惡劣天氣）庫存可調節至保證核心客戶30天至40天的廢鋼供應量，必要時馳援鋼廠；四是發揮各基地協同作用，根據客戶需求統一調配，降低單一主體的庫存風險，同時做好市場及時預判，借助地處資源的優勢降低或增補庫存，規避市場風險。

　　在今年疫情和春節期間，為保證寶武、馬鋼、南鋼、鄂鋼等核心客戶的廢鋼供應，歐冶鏈金大力強化旗下的上海國貿公司和本部供應鏈的完善，按照以上的方案靈活實施，使這幾家鋼廠生產供應絲毫沒有受到影響。

　　談到下一步打算，曹玉龍說，歐冶鏈金將進一步走進核心客戶，培養和提高服務意識，打造線上前、中、后平臺，加快基地建設與更多布局，夯實資源基礎，整合武鋼金資、八一鋼鐵、馬鋼機動車循環利用及擬合作重慶中鋼等汽車拆解業務，提升產業鏈延伸，提升產業附加值，構建智慧服務平臺，打造面向供應商、客戶和第三方急采購、加工、倉儲、物流、金融、管控再生金屬資源智慧平臺。（章利軍 張明偉）