本報通訊員 文有東 廖乃馨 秦智
“今年初，鋼市不僅沒有出現往常的‘倒春寒’行情，還上演了少見的‘早春暖’行情。”4月23日，筆者在采訪柳鋼經銷公司經理吳春平時了解到，今年第一季度，柳鋼實現利潤超20億元。其中，春節期間（2月份）實現利潤4.55億元，分別比2019年、2020年同期增長122%、197%，創下柳鋼生產經營歷史最強“春節檔”。
據吳春平介紹，今年初，國內鋼材品種價格下跌，與2020年12月份相比，鋼價普遍下跌500元/噸左右，市場整體進入了弱穩定期。“今年初，市場交易相對冷淡，疊加環保調控政策及房地產‘三穩’（穩地價、穩房價、穩預期）目標，給柳鋼的鋼材銷售工作帶來了一定難度。”吳春平說，“春節前后，針對傳統淡季市場，柳鋼經銷公司及時采取相關措施，起到了積極作用。”
面對復雜的外部形勢，柳鋼經銷公司堅持“效益優先、兼顧市場”的原則，發揮現有品種優勢，提高板材投放量、控制建筑鋼材投放量；提前制訂節假日期間倉儲物流預案，把控銷售節奏，做好庫存調整優化工作，保證正常銷售。在經銷策略上，柳鋼經銷公司除了穩固兩廣、華東、西南三大區域市場外，積極拓展海南、福建沿海等此前未涉足的市場，合理分配資源，對需求加快釋放的市場加大資源投放量。同時，柳鋼經銷公司根據市場走勢，結合行情發展趨勢，及時上調鋼材出廠價格，積極引導各區域經銷商按照柳鋼經銷公司銷售策略定價，確保柳鋼銷售效益增長。通過及時調整銷售策略，柳鋼冷卷價格2月份漲幅達到300元/噸～400元/噸。
“在抓好銷售工作的同時，柳鋼經銷公司在銷售物流成本最低化、銷售效益最大化方面也做足了功夫。”吳春平表示。柳鋼經銷公司積極跟進各地區市場情況，強化市場研判和產銷協同，做好銷售網絡覆蓋、銷售節點下沉、營銷策略優化等工作，增強服務意識和合作意識，增強服務能力。
一系列措施帶來了喜人的成果。今年第一季度，柳鋼銷售鋼材441.12萬噸，分別比2019年、2020年同期增長64.98%、45.96%。鋼材銷量的大幅增長，為企業效益提升提供了有力支撐。
吳春平預計，受宏觀經濟增長向好預期、國內外需求加快釋放、鋼材庫存持續下降、粗鋼產量壓縮等因素影響，未來鋼市仍將處于上行通道。
“雖然第二季度鋼市總體形勢不錯，但也存在一些潛在風險。例如，除了已通過的1.9萬億美元經濟刺激計劃，美國目前仍在推進規模超過2萬億美元的基建計劃，大規模的經濟刺激可能引發通脹，將對全球大宗商品市場產生影響，市場參與者對此要提高警惕。”吳春平分析道。
《中國冶金報》（2021年4月27日 07版七版）
