中國冶金報社
通訊員 馮明
“2020年6月份以前，中興盛達(dá)公司90%的鋼絞線還是傳統(tǒng)規(guī)格的產(chǎn)品。如今，該公司生產(chǎn)的80%的產(chǎn)品都是高附加值產(chǎn)品了。”新天鋼集團(tuán)中興盛達(dá)公司供銷部煤礦科的王志軍介紹，該公司鋼絞線產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從單一規(guī)格向全系列轉(zhuǎn)變，覆蓋核電、風(fēng)電、水電、光伏等應(yīng)用場景。
圖為中興盛達(dá)生產(chǎn)現(xiàn)場一角。 （王亞峰 攝）
回想起2019年混改之初，中興盛達(dá)公司處于長期虧損狀態(tài)。自2020年6月份混改以來，該公司的經(jīng)營開始有了起色，實(shí)現(xiàn)了利潤總額連續(xù)4年正增長的良好發(fā)展態(tài)勢。2024年，該公司還憑借預(yù)應(yīng)力鋼絞線的硬核技術(shù)實(shí)力和出色市場表現(xiàn)，拿下了第8批國家級制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)的殊榮。混改后的中興盛達(dá)緣何能交出這么漂亮的成績單？本文將以世界最大直徑鋼絞線、中興盛達(dá)公司的高附加值產(chǎn)品之一——1×19W-Φ34.6mm（1×19瓦林吞式直徑34.6毫米）超大直徑鋼絞線的開發(fā)為例，探索其品牌建設(shè)背后的故事。
銷售堅(jiān)持“打前戰(zhàn)”
“當(dāng)時正趕上疫情，我?guī)еa(chǎn)、技術(shù)人員一起去寧夏羊場灣煤礦現(xiàn)場，到地下800米深的礦井了解客戶需求。井下混濁、潮濕，視線模糊，設(shè)備轟鳴，不時還會有碎石從圍巖上掉落。”中興盛達(dá)公司供銷部部長侯立山回憶道。盡管條件艱苦，但該公司銷售人員堅(jiān)持帶著生產(chǎn)、技術(shù)人員一起跑市場，生產(chǎn)經(jīng)營模式正悄然發(fā)生變化。
中興盛達(dá)改制后，其生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N定產(chǎn)、以銷定采。“銷售人員過去生產(chǎn)什么就銷售什么的思維，已經(jīng)難以適應(yīng)日益變化的市場需求。如今，銷售人員需要主動、及時地捕捉市場動態(tài)，并協(xié)同參與調(diào)研。”侯立山說。
隨著一些深部條件復(fù)雜的巷道和含鹽堿等易腐蝕作業(yè)環(huán)境的煤礦逐步被開采，客戶對預(yù)應(yīng)力鋼絞線的承載力、抗變力、耐腐蝕性等提出了更高的性能要求。“盡管每下一次礦井都心懷忐忑，但這也為公司打入更多高附加值領(lǐng)域提供了更大可能。”王志軍介紹，該公司混改以來，將晉煤、陜煤等大型國有煤礦作為重點(diǎn)用戶，著重增加了直徑17.80毫米以上礦用大規(guī)格預(yù)應(yīng)力鋼絞線的市場份額，其銷量從混改前的每月1000噸逐月遞增，直至現(xiàn)在月均銷量穩(wěn)定在1萬噸以上。
技術(shù)創(chuàng)新闖難關(guān)
作為下礦井調(diào)研的技術(shù)人員，中興盛達(dá)公司技術(shù)中心主任王莉一度承受著巨大工作壓力。在現(xiàn)有國內(nèi)外預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼絞線產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)中，1×19（1根鋼絞線由19股鋼絲捻成）結(jié)構(gòu)的鋼絞線最大規(guī)格為直徑28.6毫米，而直徑34.6毫米的鋼絞線超出了現(xiàn)有的最大規(guī)格，配絲尺寸（每股鋼絲的直徑）無從比照。一旦配絲尺寸設(shè)計(jì)不合理，試車過程中鋼絞線就無法一次捻制成圓，會出現(xiàn)松散、橢圓等各種實(shí)際問題，導(dǎo)致產(chǎn)生廢線，產(chǎn)生高昂的試制成本。
雖有重重困難在前，但王莉察覺到，這是該公司產(chǎn)品搶占煤礦市場、贏得品牌好口碑的一次難得機(jī)遇。在此背景下，她迅速組織成立了課題組，制訂詳細(xì)的工藝開發(fā)方案。在試制過程中，其按照中心絲、內(nèi)層絲、外層細(xì)絲、粗絲的結(jié)構(gòu)，小捻距進(jìn)行捻制，每百米予以試制，減少廢線產(chǎn)生。經(jīng)過實(shí)物質(zhì)量的對比，她最終確定了最優(yōu)的配絲尺寸，成功試制出礦用錨索1×19W-Φ34.6mm超大直徑鋼絞線，同時聯(lián)合下游生產(chǎn)企業(yè)同步研發(fā)鋼絞線配套使用的錨具、機(jī)具等，在最短時間內(nèi)完成直徑34.6毫米鋼絞線的前期市場開拓工作。
談及混改后的工作體會，王莉表示：“公司混改以來，來自市場的壓力直接傳導(dǎo)到每一位技術(shù)人員身上，每筆訂單都要測算利潤空間，而產(chǎn)品的利潤只有通過開發(fā)特色產(chǎn)品、提高產(chǎn)品性能才能實(shí)現(xiàn)。”“自2019年混改以來，我們累計(jì)獲得發(fā)明專利授權(quán)12項(xiàng)，是混改前的3倍；萬元生產(chǎn)總值能耗從2019年費(fèi)0.14噸標(biāo)準(zhǔn)煤降低到了2024年的0.07噸標(biāo)準(zhǔn)煤。”中興盛達(dá)公司技術(shù)中心科技管理認(rèn)證科梁穎介紹。
生產(chǎn)守品質(zhì)
大直徑鋼絞線原料——盤條的直徑達(dá)，強(qiáng)度相對較高，拉絲工需要具備精湛的焊接技能才能完成盤條之間的焊接。“當(dāng)時都是指定經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅來拉絲。”中興盛達(dá)公司預(yù)應(yīng)力車間操作工葉騰躍回憶道，“最難的在于改變穿線工藝，拉拔好的鋼絲在捻股前要進(jìn)行穿線，每個穿線孔的鋼絲線序不能有誤，否則，在捻制過程中可能會由于阻力大出現(xiàn)嘬斷。捻完股的鋼絞線每米重達(dá)6.3公斤，相比于1.1公斤每米重量的普通鋼絞線，需要3個人配合才能完成最后的層纏工作。”“在鋼絞線產(chǎn)品從單一規(guī)格向全系列轉(zhuǎn)變的過程中，中興盛達(dá)最注重的就是以質(zhì)量成就品牌。”中興盛達(dá)公司預(yù)應(yīng)力車間主任趙學(xué)剛感慨道。
礦用錨索1×19W-Φ34.6mm超大直徑鋼絞線的成功開發(fā)，是中興盛達(dá)公司建立高效協(xié)同機(jī)制，打造預(yù)應(yīng)力鋼絞線產(chǎn)品品牌的一個典型縮影。作為新中國第一根鋼絞線、第一根鋼絲繩的誕生地，該公司主動求變，在傳統(tǒng)規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)上堅(jiān)定做“減法”，將重心轉(zhuǎn)移到高附加值鋼絞線的開發(fā)上來，走出了一條獨(dú)具特色的品牌成名路。
