本報(bào)訊 2月1日，筆者從安鋼制氧廠獲悉，該廠2020年外銷產(chǎn)品銷售利潤同比增長1341萬元，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。
2020年，該廠在確保內(nèi)部生產(chǎn)供應(yīng)的同時(shí)，緊盯外部市場，不斷提高外銷產(chǎn)品創(chuàng)效能力。該廠外銷產(chǎn)品主要有液氧、液氮、液氬、醫(yī)用液氧、醫(yī)用瓶氧等。為了提高外銷產(chǎn)品創(chuàng)效能力，該廠積極優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不斷強(qiáng)化銷售管理。
一是抓降本。該廠通過計(jì)算空氣膨脹、氮膨脹、液化裝置等不同生產(chǎn)流程的降本數(shù)據(jù)，指導(dǎo)生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
二是抓增產(chǎn)。該廠在全廠空分班組中扎實(shí)開展氬增產(chǎn)勞動競賽，對影響氬產(chǎn)量的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過激勵(lì)、督導(dǎo)班組長、主值班員，從各系統(tǒng)參數(shù)入手，集思廣益，開拓思維，大膽嘗試，使得氬提取率提高10個(gè)百分點(diǎn)，液氬產(chǎn)量大幅增加。
三是抓市場。該廠積極開拓市場，續(xù)簽12家醫(yī)用氧客戶，新開發(fā)客戶12家，與鄭煤機(jī)簽訂了長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為液氧、液氬的長期穩(wěn)定銷售奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，該廠采用市場研判手段，參考多家氣體網(wǎng)站數(shù)據(jù)，結(jié)合對國家重大會議和環(huán)保政策的深入分析，準(zhǔn)確把握市場價(jià)格走勢，適時(shí)調(diào)整價(jià)格及產(chǎn)量。
在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，該廠始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持純度不合格產(chǎn)品堅(jiān)決不入儲槽，并按質(zhì)量管理規(guī)定，定期取樣分析，確保氣體產(chǎn)品純度合格，做到了產(chǎn)品質(zhì)量“零異議”。
經(jīng)過多年來的發(fā)展，該廠產(chǎn)品已覆蓋河南省及周邊地區(qū)，客戶數(shù)量達(dá)到44家，其中醫(yī)用氧客戶有17家。
近年來，隨著國家環(huán)保治理力度加大，車輛限行政策打亂了客戶車輛通行和充裝時(shí)間。為此，該廠及時(shí)調(diào)整銷售人員及生產(chǎn)車間、化驗(yàn)人員工作時(shí)間，做到為客戶開票、裝車、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)的無縫銜接，提高客戶滿意度，確保氣體銷售不受影響。
下一步，該廠將積極打造新的創(chuàng)效單元，通過靈活的經(jīng)營方式，不斷增強(qiáng)適應(yīng)市場的能力，進(jìn)一步擴(kuò)大外銷產(chǎn)品銷售市場，努力取得外銷產(chǎn)品銷售利潤新突破。 （柳海兵 馬珂）
《中國冶金報(bào)》（2021年2月10日 08版八版）
