本報(bào)訊 8月3日，攀枝花鋼城集團(tuán)瑞礦工業(yè)有限公司（下稱瑞礦公司）鋼球銷售部部長助理彭猛向筆者介紹說：“我們的鋼球產(chǎn)品已成功銷往新疆、內(nèi)蒙古、云南，我們公司在今年1月份~7月份便完成了2020年全年的銷量。”
瑞礦公司鋼球產(chǎn)品從5月24日第一次發(fā)往新疆客戶開始到現(xiàn)在，對新疆、內(nèi)蒙古、云南客戶的鋼球供應(yīng)量已累計(jì)超過500噸，并達(dá)成了持續(xù)供應(yīng)協(xié)議。“新疆、內(nèi)蒙古、云南市場的打開，主要得益于我們老客戶的推薦。對于每一位客戶提出的問題，銷售人員都會有針對性地展開深入研究，提出的處理辦法都能幫助客戶解決實(shí)際問題，所以我們的老客戶愿意向新客戶推薦我們。”彭猛笑著對筆者說起鋼球成功遠(yuǎn)銷的原因。
這是瑞礦公司鋼球產(chǎn)品首次向非黑色金屬加工企業(yè)供貨。面對新領(lǐng)域客戶，瑞礦公司組織銷售人員深入客戶現(xiàn)場掌握第一手資料后，研發(fā)出的匹配鋼球達(dá)到了客戶的預(yù)期效果，同時(shí)組織專人持續(xù)跟蹤產(chǎn)品使用情況，及時(shí)處理新出現(xiàn)的問題。
瑞礦公司多措并舉，1月份~7月份高效完成了2020年全年銷量，完成2021年全年計(jì)劃銷量的70%。瑞礦公司在鞏固和完善對既有客戶服務(wù)的同時(shí)，積極利用攀鋼物貿(mào)公司外購平臺、瑞地公司外委加工等平臺系統(tǒng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，有效發(fā)掘和開拓了新市場，為促進(jìn)銷量的大幅增長找到了精準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。（李方勇）
《中國冶金報(bào)》（2021年8月18日 07版七版）
