本報記者 劉玉紅 通訊員 王紅霞
“我們的防銹紙淋膜機組原有的裁邊構件為壁紙刀切邊，客戶多次反映側邊毛邊、裁切不整齊等問題，同時受結構限制，裁切后的廢紙邊較寬，成材率較低?！苯?，河鋼衡板工貿公司銷售科科長羅洪志在多次走訪華北地區高端氣相編織布防銹紙市場后做調研匯報時講道。
根據羅洪志的建議，該公司迅速成立技術攻關團隊深入生產一線，和設備生產廠家對標開展深層次的技術交流，并決定對現有裁邊構件進行改造，加裝圓刀裁邊構件解決現有問題。羅洪志將走訪市場看到的、聽到的和學到的經驗匯總編成技改攻關方案，再結合實際生產情況利用閑置分紙機進行改造，通過加裝獨立調節絲杠、改造刀軸，成功實現了左右兩個裁刀的獨立調整。
該技術攻關團隊經過一個多月的反復試驗，不斷調整刀軸的精度，減少加裝操作復雜的動力系統和同步控制系統，取得了攻關的最終成功。目前，該公司的裁邊構件運行更加穩定，裁邊質量也得到了進一步地提高，廢邊寬度由大約13毫米降到了5毫米~8毫米，成材率提高了0.3個~0.9個百分點。
“現在是包裝市場結構調整的重要時期，好多客戶都是抱著試試看的心態來我們這里下單，必須讓客戶和我們合作一次，并讓他們成功合作一次后就想合作第二次、第三次，用優質地服務和高質量的產品粘住客戶?！绷_洪志說。隨著防銹紙客戶服務范圍不斷拓展，羅洪志感受到客戶對防銹紙產品質量的要求越來越高。為適應新市場形勢變化，他抓住市場的痛點，制訂了降低防銹紙成本、提高市場競爭力的攻關課題，通過價格、質量優勢穩定老客戶、發展新客戶。今年第三季度，該公司高端防銹紙訂單量環比增長14.73%，成功開發7家華北地區新客戶，其中1家一次性簽署了為期2年的戰略合作協議。
《中國冶金報》（2021年11月03日 08版八版）
