本報通訊員 田海霞 魏忠民 實習記者 馬國君
近日，河鋼承鋼鈦營銷部國內華北區(qū)銷售業(yè)務主管韓冰急匆匆地穿行在北京街頭。“好不容易敲定時間，這次一定拿下這一單。”韓冰心里想著，又加快了腳步，哪怕是汗水布滿臉頰。
熟悉韓冰的人都知道，他不是學營銷出身的。2009年，韓冰自內蒙古科技大學化學工程與工藝專業(yè)畢業(yè)后，懷揣理想來到河鋼承鋼釩鈦經營中心，成為了一名產線工人。
“初到單位，看著眼前陌生的生產設備，我還真有點緊張，心里沒底。”為了盡快了解設備和工藝參數(shù)，韓冰緊跟著師傅學習，查文獻、找資料，有時同一班組的同事下班了，他還留在產線上，跟著下個班組的同事干活學習。很快，他就掌握了生產工藝的每一個操作流程。“韓冰這份對工作的韌勁和責任心，真是沒的說。”他的師傅對他贊不絕口。
靠著這份深鉆細研的執(zhí)著勁兒，短短幾年，韓冰不僅成為產線上的技術“大拿”，頻頻攻克技術難題，為企業(yè)創(chuàng)造效益，還因為工作出色，成為了氧化釩產線技術改造負責人。在新的平臺上，他發(fā)揮專業(yè)特長，鉆研新工藝，所主導的“釩化工系統(tǒng)釩元素高效利用集成創(chuàng)新技術”獲得河鋼集團突出貢獻課題獎，多項科研成果獲得河鋼承鋼表彰。
2016年，韓冰被選為技術營銷骨干，負責釩產品華北地區(qū)的營銷推廣和服務。再次面對全新的挑戰(zhàn)，韓冰沒有了曾經的彷徨。“多年扎根產線的工作經歷，讓我積累了豐富的經驗，對產品性能和生產工藝的深入了解，也能讓我在走訪客戶的過程中快速掌握客戶的需求點。”彼時的韓冰，信心十足。
于是，韓冰這個技術營銷“大拿”開始披星戴月、長途奔波，這樣的工作常態(tài)也成就了他營銷工作的屢屢戰(zhàn)績。
當天，韓冰提前到達和客戶約定的地點。該客戶是一家鈦合金的生產企業(yè)，產品涉及醫(yī)療、航空等多個領域。韓冰深知，隨著國內市場形勢持續(xù)向好，優(yōu)先銷售高創(chuàng)效產品，是產線創(chuàng)效能力再提升的重中之重。
此前，韓冰已經連續(xù)登門幾次，得到的都是客戶的否定答復。韓冰通過多方打聽，了解到該公司正在研發(fā)一種超薄超高強度的鈦合金新品種。韓冰抓住時機，向其展示了河鋼承鋼定制化生產的高純氧化釩產品：“我們的產品能夠比行業(yè)指標更精細一個數(shù)量級，而且依托國家級釩鈦技術中心和河鋼集團的科研平臺，我們能夠跟貴公司共同攻關，定向化研發(fā)新材料，積極為貴公司新產品研發(fā)提供技術支持。”終于，在韓冰堅持不懈的努力下，客戶終于簽訂了2噸產品試用訂單。
韓冰當即將客戶與河鋼承鋼產線技術人員、釩鈦專業(yè)技術專家拉到了產品微信交流群，方便客戶就定制產品相關信息進行交流。結束與客戶的交流，韓冰匆匆回到旅舍，將訂單掃描件發(fā)回河鋼承鋼，徑自驅車直奔下一個目的地——唐山。
當天15時許，韓冰到達客戶所在企業(yè)的大門。這個客戶是一家特鋼生產企業(yè)，與河鋼承鋼有著良好的合作關系。韓冰這次的目的是回訪客戶，同時為其介紹河鋼承鋼生產的新品氮化釩鐵。該產品主要是針對特鋼冶金專門優(yōu)化釩氮配比，能夠進一步保障鋼水純凈度，雖然售價高于普通氮化釩鐵，但是添加量更少，性價比優(yōu)于同類型產品。最后，憑借著多年的誠信合作和有效溝通，對方將三分之一采購量更換為新品氮化釩鐵。
結束走訪，韓冰在已經預定的旅店簡單用餐，將一天的收貨整理記錄在一直陪伴他的筆記本上，并將第二天計劃在邯鄲走訪的客戶進行“預習”。這是他每天睡前必做的“功課”。
奮斗者的路上，永遠沒有終點。今年初以來，韓冰已經成功開發(fā)高端直供客戶3家，為企業(yè)高質量發(fā)展貢獻了自己的力量。
《中國冶金報》（2021年9月15日 03版三版）
