本報(bào)通訊員 郭領(lǐng)菊
日前，河鋼銷售黨委將黨史學(xué)習(xí)教育與營銷業(yè)務(wù)實(shí)際深度融合，重點(diǎn)圍繞營銷體制變革這一在河鋼改革發(fā)展中具有代表性的重要工作，將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，以優(yōu)異的成績向建黨百年獻(xiàn)禮。
今年前6個(gè)月，河鋼銷售新開發(fā)高級(jí)別重點(diǎn)客戶超目標(biāo)9戶，河鋼家電板、汽車鋼的“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大；重點(diǎn)工程直投用鋼約69.47萬噸，同比提高77%；業(yè)務(wù)創(chuàng)效超任務(wù)指標(biāo)約723萬元……特別是由河鋼獨(dú)家供應(yīng)建筑用鋼的中國共產(chǎn)黨歷史展覽館正式亮相，將河鋼人的工作熱情再次點(diǎn)燃。
思想引領(lǐng)
匯聚改革能量
2021年4月15日，為加快建立集中統(tǒng)一、快速響應(yīng)、運(yùn)行高效的營銷體制，明確河鋼股份營銷中心及河鋼銷售部分區(qū)域公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置?！盃I銷中心+區(qū)域公司”的營銷模式改革正式掀開面紗。
“營銷改革的目的，是組建更貼近市場、更貼近客戶的‘區(qū)域公司’營銷團(tuán)隊(duì)，提高市場響應(yīng)速度和客戶服務(wù)能力……這是集團(tuán)對(duì)河鋼銷售的信任與重托?！标P(guān)鍵時(shí)刻勇?lián)?dāng)，河鋼銷售黨委思想高度統(tǒng)一，責(zé)無旁貸肩負(fù)起這一歷史使命。
眾所周知，營銷工作涉及面廣，牽扯整個(gè)運(yùn)營體系，改革難度非常大，能不能圓滿完成這項(xiàng)重大改革考驗(yàn)著銷售團(tuán)隊(duì)。設(shè)立區(qū)域公司，意味著河鋼銷售原來的專業(yè)公司建制撤銷，機(jī)構(gòu)設(shè)置拆散，原有業(yè)務(wù)人員全部劃轉(zhuǎn)。
“人員不能亂，隊(duì)伍不能散，工作不能斷！”以此為前提，河鋼黨委整體謀劃、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作——
進(jìn)行摸底調(diào)研，開展形勢(shì)任務(wù)教育。河鋼銷售黨委發(fā)動(dòng)各級(jí)黨組織，全面展開變革過渡期的員工思想調(diào)研，對(duì)大家對(duì)改革的看法，存在的顧慮，可能面臨的困難和挑戰(zhàn)等逐一了解、全面掌握；借助中心組學(xué)習(xí)和黨委會(huì)、干部員工大會(huì)等，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前面臨的形勢(shì)任務(wù)和改革的必要性，正確引領(lǐng)、正向鼓勁，將干部員工的思想統(tǒng)一到主動(dòng)擁抱改革、積極參與改革、為改革貢獻(xiàn)力量。
發(fā)揮黨建優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新開展特色主題活動(dòng)。河鋼銷售黨委按照黨建工作要求，完善了區(qū)域公司基層黨組織設(shè)置；借助黨史學(xué)習(xí)教育契機(jī)，緊緊圍繞營銷業(yè)務(wù)中心工作，以主題先鋒賽為抓手，先后開展了“攻難關(guān)、抓改革、迎百年，全面提升工作作風(fēng)”“百名旗手慶百年”“區(qū)域陣地黨旗紅”等多個(gè)獨(dú)具營銷工作業(yè)務(wù)特色的活動(dòng)，引領(lǐng)黨員在關(guān)鍵時(shí)期亮身份、作表率。
工作落實(shí)落細(xì)，切實(shí)為員工辦實(shí)事解難題。短時(shí)間內(nèi)大量人員業(yè)務(wù)崗位、工作地點(diǎn)的調(diào)整和變更，不出所料遇到了一系列的難題。面對(duì)大齡員工生育、家庭實(shí)際困難等員工的反饋和訴求，河鋼銷售黨委主要負(fù)責(zé)人在繁重的改革過程中，抽時(shí)間親自了解員工的實(shí)際工作生活情況，逐一與員工談話，幫助員工共同克服困難。河鋼銷售“員工應(yīng)急互助體系”的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步發(fā)揮出來，在駐外人員及家屬的困難應(yīng)急幫扶、救助等方面，為員工提供了全方位的堅(jiān)強(qiáng)支撐和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
思想引領(lǐng)，活動(dòng)帶動(dòng)，政策支持，措施幫扶……春風(fēng)化雨般的平靜中，難題一項(xiàng)項(xiàng)解決。員工的思想理順了，團(tuán)隊(duì)的斗志保持了，沒有了后顧之憂的營銷團(tuán)隊(duì)，精神飽滿、熱情高漲地奔赴區(qū)域市場新的陣地！
業(yè)務(wù)推動(dòng)
實(shí)現(xiàn)工作破冰
“北京城市副中心C03/05項(xiàng)目預(yù)計(jì)鋼材總需求1.3萬余噸。截至目前，河鋼已直供建筑鋼材2000多噸，并為該項(xiàng)目提供了高標(biāo)準(zhǔn)的一對(duì)一直供服務(wù)。”這是6月28日，一線業(yè)務(wù)經(jīng)理提供的最新數(shù)據(jù)。
以重點(diǎn)工程一對(duì)一直供合作破冰”為代表，河鋼銷售黨委帶領(lǐng)廣大黨員干部，“咬”住關(guān)鍵指標(biāo)，“盯”住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，做好關(guān)鍵時(shí)期各項(xiàng)工作，在產(chǎn)線保產(chǎn)、平臺(tái)建設(shè)和機(jī)制創(chuàng)新等方面破冰前行，推動(dòng)了改革順利推進(jìn)和業(yè)務(wù)核心指標(biāo)提升。
“雙線作戰(zhàn)”頂?shù)蒙?。在營銷體制變革“雙線作戰(zhàn)”的關(guān)鍵時(shí)期，河鋼銷售黨委帶領(lǐng)各級(jí)黨組織提前謀劃，“雙線作戰(zhàn)”無縫銜接、高效推進(jìn)，全面助力過渡期間客戶開發(fā)、重點(diǎn)工程直供服務(wù)、鋼貿(mào)創(chuàng)效等業(yè)務(wù)工作；各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭行動(dòng)，不講任何借口堅(jiān)決服從調(diào)度，保證了過渡期工作順利推進(jìn)和員工隊(duì)伍穩(wěn)定；廣大黨員帶頭示范，外調(diào)員工不講條件全力以赴投入營銷工作，專業(yè)公司人員克服困難承擔(dān)原有業(yè)務(wù)指標(biāo)，駐廠分公司人員發(fā)揮“穩(wěn)定器”作用及時(shí)對(duì)接補(bǔ)位……
主動(dòng)跟進(jìn)平臺(tái)建設(shè)。作為關(guān)鍵硬件的平臺(tái)系統(tǒng)，在營銷變革的順利實(shí)施中起著至關(guān)重要的作用。為建設(shè)高效、順暢的平臺(tái)系統(tǒng)，河鋼銷售黨員和核心骨干積極配合，全面參與營銷平臺(tái)建設(shè)，主動(dòng)提出問題推動(dòng)系統(tǒng)優(yōu)化，結(jié)合業(yè)務(wù)需要完善系統(tǒng)缺失功能，確保了系統(tǒng)信息順暢、傳遞及時(shí)。
全面賦能市場端。為更好適應(yīng)營銷變革新形勢(shì)下新的工作模式，河鋼銷售黨委督導(dǎo)管理部門，全面跟進(jìn)流程優(yōu)化、政策支持、制度支撐等工作，協(xié)助區(qū)域公司解決實(shí)際問題，讓其集中精力研究客戶和市場，全力以赴投入市場端競爭。
疫情期間勇?lián)?dāng)。當(dāng)河北新冠肺炎疫情突發(fā)時(shí)，河鋼銷售發(fā)揮營銷主體作用，積極對(duì)接產(chǎn)線，共同制訂合同組織、交付等工作預(yù)案，保障了生產(chǎn)經(jīng)營順利進(jìn)行，保持了客戶黏度。與此同時(shí)，區(qū)域公司建設(shè)的步伐也沒有放緩，在尚不完全具備辦公條件的情況下，總公司領(lǐng)導(dǎo)、黨委委員帶頭示范，“逆行”趕赴區(qū)域公司駐地，排除萬難創(chuàng)新開展工作，華東公司創(chuàng)下6天完成業(yè)務(wù)全流程工作的“河鋼速度”，華北公司成功與雄安首個(gè)市場項(xiàng)目直供合作。
6月10日，河鋼營銷系統(tǒng)6家區(qū)域公司全面開展業(yè)務(wù)。
以優(yōu)異成績獻(xiàn)禮建黨百年，河鋼人正在市場端再鼓斗志、接續(xù)奮斗！
《中國冶金報(bào)》（2021年7月8日 04版四版）
