本報通訊員 丁延令
“近期，我們要密切關注華南新客戶的飲料罐訂單，一旦評審通過就盡快與運營部、事業(yè)部等部門溝通，后期要確保每天200噸的發(fā)貨量，保證在銷售旺季前將客戶所有急需訂單交付。上周，華北客戶提出干雜罐產品需求，經過測算沒有理想的效益體現，目前暫不考慮接受此類訂單。”2月3日，河鋼衡板營銷中心主任龔志強正在叮囑業(yè)務人員精準了解客戶和市場需求，集中一切優(yōu)勢資源向新客戶和重點產品傾斜。
作為一家原料、成品“兩頭在外”的深加工企業(yè)，河鋼衡板以“獨立市場單元、超額利潤分享”為契機，以效益最大化為目標，進一步強化技術升級，實現了客戶結構和產品結構的再優(yōu)化，效益水平持續(xù)提升。2022年，河鋼衡板馬口鐵產品月產量突破3萬噸；高端食品級產品占比由過去的10%提升至70%以上；超薄DR材產品全年累計生產2.44萬噸，同比增長1631%；噸鋼創(chuàng)效較普通產品高出830元/噸；全年經營現金流在2021年的基礎上實現翻番，達歷史最好水平。
市場化改革為管理提效
按下“加速鍵”
企業(yè)生產是為了創(chuàng)效，而創(chuàng)效則需要通過產品和市場兩個要素來實現。河鋼衡板作為獨立市場單元，從管理和技術入手，堅定不移推進市場化改革，將自身管理制度與市場對接，優(yōu)化事業(yè)部組織機構，細分市場單元，通過成本倒逼推行工序核算。
河鋼衡板將降本工作分解為5個單元，制訂攻關課題15項，克服大宗物資漲價等因素影響，攤薄成本價為34.16元/噸；同時借助“作業(yè)長制”和“五制配套建設”，實現管理重心下移，并將“作業(yè)長制”和“6S”（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全6個項目）管理有效結合起來，有效提升基層管理效率。
“今天生產奶粉罐產品，要特別注意帶鋼表面質量變化。”2月6日，河鋼衡板板業(yè)事業(yè)部酸軋作業(yè)區(qū)甲班作業(yè)長戚新超在軋機生產現場，一邊盯著屏幕上的數字變化，一邊叮囑班組操控人員。2022年，該作業(yè)區(qū)DR材軋機產量近2萬噸，平均厚度為0.166毫米，創(chuàng)下該產線產量歷史新高；食品級馬口鐵產品總產量同比增長79.37%，其中奶粉罐類產品產量同比增長67.72%。
身為作業(yè)長的戚新超，對于河鋼衡板的市場化改革深有感觸：“我們作業(yè)區(qū)結合生產、技術等4項關鍵指標建立了自主管理制度，并制訂各班次的生產目標和改進方向，包括水、電、氣的指標對比，以及班前制訂的生產指標完成情況和差距原因，這些硬舉措真正實施下來可以達到事半功倍的效果，一年算下來，作業(yè)區(qū)創(chuàng)效額可觀。”據了解，2022年，河鋼衡板馬口鐵產品月產量破3萬噸，創(chuàng)歷史最好紀錄。
此外，河鋼衡板還在管理方面充分利用績效考核這一“指揮棒”，將中層干部的績效工資和企業(yè)現金流掛鉤，考核權重由20%提升至50%，中層干部最大月薪差距近萬元；同時對中層干部實行“大輪崗”，進一步激發(fā)干部活力，干部職工的主體意識、經營意識和市場意識得到快速增強。目前，河鋼衡板全員解放思想，主動對標先進，市場化改革氛圍愈演愈濃，企業(yè)不斷煥發(fā)新生機。
加快技術升級
促產品和客戶檔次攀升
面對馬口鐵行業(yè)各種檔次產品魚目混珠的現狀，河鋼衡板堅定“食品級馬口鐵月產1.5萬噸”的目標，以技術升級促產品結構和客戶結構優(yōu)化。
作為該公司技術營銷團隊成員的王文寶還有另一個身份——衡板事業(yè)部鍍錫作業(yè)區(qū)區(qū)域經理。在河鋼衡板以“技術營銷”為支點，推行“產銷研一體化”，集中技術、產線、營銷等骨干力量聯合攻關，大幅調整工藝，拓展高端食品級產品新業(yè)務的過程中，王文寶充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，牽頭優(yōu)化驗證鍍錫工藝、淬水軟熔、鈍化、涂油等生產工藝，并固化參數。目前，該事業(yè)部實現批量生產超薄規(guī)格食品級產品、DR材等高硬度食品級產品，以及高鍍錫量食品級產品，其中大部分產品都是該公司未曾生產過的極限規(guī)格產品，食品級產品幾乎實現了從無到有，目前月均產2500噸以上。
通過產品升級和質量改進，河鋼衡板產品結構快速向食品級方向轉型，高端產品比例由過去的10%提升至70%以上；超薄DR材產品全年累計生產24414噸，同比提升1631%，噸鋼創(chuàng)效較普通產品高出830元/噸，均創(chuàng)歷史新高。伴隨著產品檔次的不斷提升，客戶結構也隨之優(yōu)化，在國內包裝排名前25的企業(yè)中，半數與河鋼衡板建立了戰(zhàn)略合作關系。同時，河鋼衡板與國內眾多高端客戶展開深度合作，實現在國內頂尖一流產品領域的擴展增量，達成了高端客戶渠道穩(wěn)健拓展的目標。在出口業(yè)務方面，該公司面向南非、歐美等地區(qū)的主要客戶的月供貨量均穩(wěn)定在3000噸以上。
采銷一體化
提高每筆訂單效益
為保障每一筆訂單的效益，河鋼衡板打破傳統的“保產”和“接單”模式，以效益為中心，圍繞經營搞生產，所有訂單緊緊圍繞創(chuàng)效組織，沒有現金流的訂單堅決不接，邊干邊算，邊算邊干，有力保證了經營成果。
針對原料、成品“兩頭在外”且市場風險規(guī)避能力不強的現狀，河鋼衡板將采購工作作為一種營銷手段和創(chuàng)效工具，結合市場變化合理控制采購節(jié)奏和數量，有效規(guī)避風險，全年通過準確研判市場、主動控制原料、原料鎖單、降低采購量等手段，原料采購降本創(chuàng)效近3000萬元。在營銷方面，河鋼衡板堅定市場導向，在新產業(yè)新業(yè)態(tài)、當地周邊市場、個性小眾和細分市場上下功夫，通過推進采銷一體化、完善價格體系、合理控制接單節(jié)奏、銷售“月結”、采銷“兩頭對鎖”、提高全款訂單比例等措施，努力提高訂單效益，確保每一筆合同都能夠充分掌控。在出口業(yè)務方面，該公司緊緊抓住出口價格高于內銷、出口匯率提高的有利時機，大力提高出口訂單比例，2022全年出口量同比增長23.9%，在同業(yè)化競爭白熱、市場價格劇烈波動的情況下，核心競爭力得到切實增強。
《中國冶金報》（2023年02月23日 04版四版）
