本報記者 劉玉紅
9月份的一天，在華北某大型制罐集團的工廠的生產(chǎn)線上，一個個蛋白飲料罐魚貫而出，藍白相間的罐身格外靚麗。“這些蛋白飲料罐的原材料全部由河鋼衡板獨家供貨。眼下正是飲料罐生產(chǎn)旺季，原材料的選擇格外關鍵。”站在這家制罐集團的生產(chǎn)線旁，其主管技術部門的黃經(jīng)理對河鋼衡板產(chǎn)品表示了充分認可。
面對當前的市場形勢，河鋼衡板以效益為導向，聚焦市場和產(chǎn)品兩大關鍵因素持續(xù)發(fā)力，深度優(yōu)化“兩個結構”（產(chǎn)品和客戶結構），在競逐高端市場的賽道上提速沖刺，整體競爭力和盈利水平均實現(xiàn)新突破。今年前8個月，該公司高端產(chǎn)品占比達到76%，其中蛋白飲料罐產(chǎn)品銷量超1.5萬噸、品牌八寶粥罐類產(chǎn)品銷量超2萬噸，均達歷史最好水平。
深度優(yōu)化產(chǎn)品結構
一線品牌供貨量同比提高162%
河鋼衡板堅持“致力成為金屬包裝行業(yè)領跑者”的品牌理念，堅定不移將產(chǎn)品定位于高端市場，致力打造更多的“單打冠軍”產(chǎn)品，努力在金屬包裝高端市場樹立“河鋼標桿”。
9月4日上午，河鋼衡板剪切作業(yè)區(qū)，一張張表面光亮、板形整齊的鍍錫板順著皮帶落入收集框內(nèi)。此時，該作業(yè)區(qū)正在為華南市場某客戶生產(chǎn)厚度為0.20毫米、硬度為T4級別的八寶粥罐的罐身產(chǎn)品。該公司的質檢員張曉隨機抽出3張樣板，用強光手電筒對準帶鋼仔細檢查。“八寶粥罐類產(chǎn)品屬于高端食品級產(chǎn)品，具有高附加值等特點，自從公司加大產(chǎn)品結構優(yōu)化力度以來，我們在生產(chǎn)時會嚴格管控這類產(chǎn)品的表面質量等，確保產(chǎn)品高質量交付客戶。”張曉解釋道。
除了高度關注高端產(chǎn)品品質，河鋼衡板還對高端產(chǎn)品還有著清晰、準確的市場定位。該公司在八寶粥罐、蛋白飲料罐、午餐肉罐等高端品種創(chuàng)新上不斷突破，使企業(yè)在面對行業(yè)競爭加劇、價格持續(xù)下行、氣霧雜罐類市場大幅萎縮的形勢時，仍可以迅速補充“新鮮血液”。前8個月，河鋼衡板面向銀鷺、六個核桃、君樂寶、伊利、蒙牛等國內(nèi)一線品牌的產(chǎn)品供貨量同比提高了162%。
對接市場靶向攻關
推動產(chǎn)品降本增效
“我們生產(chǎn)的這一批DR材產(chǎn)品，取帶中、帶尾檢測C翹、L翹，高度小于20毫米，板形全部符合標準。”9月3日，鍍錫檢測平臺前，河鋼衡板事業(yè)部品管科副科長周慎對攻關團隊成員說。
該公司DR材產(chǎn)品有著廣闊的市場前景，噸鋼創(chuàng)效金額較普通產(chǎn)品多出800元。為了改善DR材板形，進一步拓展高端市場，河鋼衡板專門成立由技術骨干組成的攻關團隊，對標行業(yè)先進企業(yè)，制訂詳細的攻關措施，通過采用小彎輥軋制、重新優(yōu)化小彎輥力和零橫移的生產(chǎn)參數(shù)等方法，大大改善了DR材板形的均勻性。前8個月，河鋼衡板超薄DR材產(chǎn)品持續(xù)增量，同比去年翻了一番。
今年初以來，河鋼衡板深度對接高端市場需求，針對生產(chǎn)實際中的痛點、難點問題開展了32個集中攻關項目，推動高端產(chǎn)品降本增效。同時，河鋼衡板還以“獨立市場單元”為立足點，以“效益”為中心，推動一系列產(chǎn)線改革措施落實落地：以“市場需求”促“產(chǎn)線定產(chǎn)”，全面推行拉動式生產(chǎn)組織方式；優(yōu)化事業(yè)部組織機構，“以收定支”倒逼產(chǎn)線核算；借助“作業(yè)長制”和“五制配套建設”實現(xiàn)產(chǎn)線管理重心下移，提升基層管理效能……前8個月，河鋼衡板噸鋼成本同比下降57元/噸。其中，5月份該公司生產(chǎn)食品級鍍錫類產(chǎn)品1.63萬噸，達建廠以來單月最好水平。
提高優(yōu)質服務能力
與客戶黏度
“今天的簽約非常成功，期待我們雙方在更多方面加強合作！”8月17日，在河鋼衡板與華北某復合材料產(chǎn)業(yè)集團的對接交流會上，雙方針對高精密鋼結構項目簽署了長期戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
高精密鋼結構是河鋼衡板針對客戶小眾化需求開發(fā)的新產(chǎn)品。在激烈的市場競爭中，誰贏得了更多的高端客戶，誰就擁有了更大的市場主動權。河鋼衡板以“技術營銷”為支點，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研作用，不斷增強了服務高端客戶的能力，提高了客戶黏度。
“7天就能交貨，河鋼衡板太給力了，從根本上保證了我們的連續(xù)生產(chǎn)。”9月6日，河鋼衡板營銷中心業(yè)務經(jīng)理肖海濤收到了客戶的滿意反饋。
就在10天前，肖海濤接到河南某客戶200噸食品級產(chǎn)品的加急生產(chǎn)訂單，客戶要求將10天的交貨期縮短至7天。接到任務后，肖海濤立刻協(xié)調(diào)品管、技術、生產(chǎn)等相關部門人員，為這批訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)打通了“綠色通道”。同時，為確保高端產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，該公司技術營銷團隊對退火工藝進行了重新優(yōu)化，延長了退火水冷時間，出爐溫度由75攝氏度降低至55攝氏度，鋼板出爐后便可以直接進入平整工序，節(jié)省了30多個小時的空冷時間，以技術力量爭取了“黃金時間”，也幫助客戶解決了燃眉之急。該公司優(yōu)質的服務使客戶深受感動，該客戶隨即與其簽訂了年度供貨協(xié)議。
在發(fā)揮技術營銷優(yōu)勢滿足客戶需求的同時，河鋼衡板還積極對接國內(nèi)外重點區(qū)域客戶，不斷推動實現(xiàn)與高端客戶的合作共贏。目前，河鋼衡板面向南非、歐美等國家和地區(qū)的重點客戶月均供貨量穩(wěn)定在2000噸以上，國內(nèi)一線品牌客戶奶粉罐用產(chǎn)品合作量提升幅度超100%。
《中國冶金報》（2023年09月21日 04版四版）
