近地化戰略取得新成效

　　截至10月

　　該公司熱軋產品

　　在重慶主力銷售區域共銷售311萬噸

　　市占率超80%

　　“三峰”品牌區域影響力持續提升

　　重慶市場熱軋產品全年總需求量約430萬噸，主要以熱連軋普碳鋼板及鋼帶、熱連軋低合金鋼板及鋼帶、熱連軋低碳鋼板及鋼帶、熱連軋花紋鋼帶為主。針對市場需求，營銷中心精準施策，以“近地化”銷售策略為核心優勢，通過優化產銷銜接流程，顯著提升了市場響應與交付效率，平均交貨期縮短10天，有力支撐了區域終端用戶“小批量、多批次”的柔性采購需求。

　　“市場不相信眼淚，只認可行動！”

　　這是深植于每位營銷中心熱卷室員工心中的信念。面對瞬息萬變的市場和多樣化的用戶需求，熱卷銷售團隊將辦公室“搬”到了路上、用戶生產現場——每月超過一半的工作日都在走訪一線。

　　有的清晨驅車數百公里，只為親眼看一看材料使用情況，聽一聽用戶最真實的聲音；有的為配合用戶生產節奏，深夜回復技術咨詢已成為常態。這種“用腳步丈量市場，用真誠貼近用戶”的務實作風，讓需求變化在第一時間得到反饋。技術服務團隊更是將“問題不過夜”作為行動準則，多次在接到用戶求助后，連夜組織產銷研團隊進行“線上會診”。

　　通過銷售、生產、物流的高效協同，營銷中心持續優化旬訂旬交模式，基本實現了訂單月接月清，有效規避了市場系統性風險，顯著提升了用戶滿意度。依托“貼身服務”體系，技術服務團隊深度介入用戶生產環節，以項目化方式解決用戶疑難問題，為多家重點用戶提供了從材料選型到生產制造的全流程技術支持，有效增強了用戶黏性。

　　接下來，營銷中心在穩固現有市場份額的基礎上，將持續深耕重慶市場，重點拓展高等級低合金等高附加值產品份額。同時，依托重慶作為西部物流樞紐的區位優勢，進一步聯動周邊資源，助力“三峰”產品輻射更廣市場。（陽昀辰）